Пример: кампания - это катастрофа от Landingpage

  1. Кампания - бюджет, цель, характеристики и основные условия
  2. Серьезные ошибки на целевой странице
  3. Контрольный список оптимизации целевой страницы

В этой статье я хотел бы проиллюстрировать на практическом примере, как прекрасно расположенные социальные сети или кампания AdWords могут быть катастрофой, несмотря на хорошую производительность целевой страницы. Основываясь на этом, я дам вам важную информацию о том, что вы должны учитывать при оптимизации целевой страницы.

содержание:

Кампания - бюджет, цель, характеристики и основные условия

Задача состояла в том, чтобы привлечь как можно больше посетителей из социальных сетей на целевую страницу, на которой рекламировалась бесплатная кредитная карта. Единственной целью было не только количество кликов, но и создание как можно большего количества конверсий в форме приложений для кредитных карт. По умолчанию был установлен период 10 дней и предопределенный текст с USP «без комиссии», «стартовый кредит» и «система возврата денег». Программирование целевой страницы было выполнено рекламным агентством заказчика. Форма кампании представляла собой кампанию по рассылке в социальных сетях, что означало целевое распространение рекламного сообщения + ссылку на выбранные каналы социальных сетей. На данный момент четкое разграничение: это социальное засевание, а не классическая реклама в Facebook, а распространение на разных страницах Facebook или в социальных сетях.

В этом контексте вы должны знать следующее: Показатели кликов в AdWords варьируются для рекламных объявлений на кредитной карте в диапазоне от 5,00 до 16,00 € (см. Скриншот). Таким образом, при средней цене за клик в размере 8 долларов США, если бы у нас был бюджет в 1000 долларов США, 125 кликов и очень хороший коэффициент конверсии 5%, мы в лучшем случае создали бы 10 приложений для кредитных карт через Google AdWords.

В этой статье я хотел бы проиллюстрировать на практическом примере, как прекрасно расположенные социальные сети или кампания AdWords могут быть катастрофой, несмотря на хорошую производительность целевой страницы

Кредитная карта с ценами за клик в Google AdWords

Поскольку не было определенной целевой группы для кампании, первым шагом было определение целевой аудитории, где, на мой взгляд, как потребность в бесплатной кредитной карте, так и готовность заполнить заявку должны быть максимально высокими. Как канал социальных сетей я в основном размещаю на Facebook, по сравнению с Twitter и Google Plus ожидается значительно более высокий уровень взаимодействия, как в плане готовности к кликам, так и в обмене. На мой взгляд, большая часть потенциала была в целевой группе в возрасте от 18 до 30 лет, как мужского, так и женского пола, а также «путешествия», «соревнования», «праздники» и «развлечения». После этого я выбрал несколько релевантных страниц Facebook из нашего портфолио издателей и связался с ними. Помимо тематической актуальности, активность фанов и оператора сайта была критерием отбора. Это можно очень хорошо измерить по количеству комментариев, лайков и акций по сравнению с общим количеством фанатов и вкладов. На этом этапе также важно, чтобы отбирались страницы, на которых рекламируемые посты не удалялись из-за чрезмерного спама.

С бюджетом около € 1000,00 я забронировал 8 страниц на Facebook и 4 страницы на Twitter. Поскольку нам не был предоставлен доступ к отслеживанию, я использовал средство сокращения ссылок Google для мониторинга кампании ( https://goo.gl/ ). Благодаря этому можно сократить URL-адрес, отслеживать количество кликов и отображать информацию о происхождении посетителей. Происхождение делится по онлайн-каналу, стране происхождения, платформе терминала (Android, Windows, iPhone) и браузеру. Конверсии (заявление на получение кредитной карты) были сообщены мне клиентом. Это позволило следить за ежедневным развитием. В начале Твиттера я распространил 4 малобюджетных семени в качестве пробной версии, чтобы получить первое представление о потенциале распространения кампании. Однако после этого короткого этапа тестирования я не был удовлетворен этим и решил инвестировать оставшийся бюджет в Facebook. Кампания достигла следующих результатов, потратив около € 1000,00:

Кампания достигла следующих результатов, потратив около € 1000,00:

Количество кликов при использовании бюджета 1000 евро

Количество кликов при использовании бюджета 1000 евро

Производительность по устройствам или платформам

  • Всего 8755 кликов на целевой странице
  • Facebook: 8 708 кликов, из которых 8 298 с систем Android, 85 Windows, 63 iPhone и 231 с другой платформы; Доля m.facebook.com составила 98,5%
  • Twitter: 47 кликов, в том числе 30 кликов с устройств Windows, 5 с Mac, 3 с iPad и 9 с других платформ
  • Процент всех мобильных посетителей: ~ 95%
  • В целом конверсия только одна (приложение для кредитной карты), поэтому коэффициент конверсии составляет паршиво 0,001%.

При бюджете около 1000 евро в Facebook и Twitter было создано 8 755 потенциальных клиентов. Если вы хотите получить такое же количество потенциальных клиентов с помощью Google AdWords, вы потратили бы в среднем на СЦК 8 евро на кредитную карту для того же результата, бюджет 70 040 евро . Кроме того, в этом контексте следует отметить, что сообщения с четким рекламным сообщением в социальных сетях, как правило, реже нажимаются, чем в платных результатах поиска, если только это предложение не является сразу убедительным для пользователя. С помощью этой кампании социального посева можно предположить, что пользователи уже, похоже, имеют высокую готовность покупать. По сравнению с кампанией AdWords с тем же бюджетом, эффективность кампании является полным успехом. Но общий результат в конце - абсолютное фиаско. Только один пользователь из 8 755 кликов отправил запрос на кредитную карту в конце. Так что пошло не так?

Серьезные ошибки на целевой странице

Как получилось, что успешная кампания в итоге привела только к одной конверсии? Самой серьезной ошибкой было то, что целевая страница не была готова для мобильных устройств. И на смартфонах, и на планшетах были ошибки отображения. С долей 95% мобильных посетителей нет доступа. Кроме того, для формы заявки использовался iFrame, где требовалась прокрутка. Количество обязательных полей формы было явно слишком велико. Еще один момент, который привел к уходу со страницы, состоит в том, что два из USP, о которых сообщалось в социальных сетях, не были рассмотрены на целевой странице. Это была, с одной стороны, система кэшбэка, с другой - стартовый баланс. Наряду с ошибками отображения на мобильных устройствах и USP, забытыми на целевой странице, существует сомнительное впечатление, которое может иметь фатальные последствия для конверсии конечных продуктов.

Контрольный список оптимизации целевой страницы

Чтобы избежать таких ошибок, я суммировал для вас самые важные моменты, которые вы должны рассмотреть на идеальной целевой странице в кратком контрольном списке:

  • МОБИЛЬНЫЙ ПЕРВЫЙ! Целевая страница должна быть оптимизирована для мобильных устройств. Большинство интернет-пользователей сейчас онлайн с мобильными устройствами.
  • Избегайте слишком длительного времени загрузки страницы. Уменьшите размер файла мультимедиа, установите минимизацию, включите кэширование в браузере и используйте как можно меньше файлов JS и CSS.
  • Сохраняйте максимально возможную глубину прокрутки целевой страницы.
  • Ни при каких обстоятельствах вы не должны забывать включать Открытые графические теги , Установите социальный заголовок, описание и изображение для социальных сетей.
  • Оптимизируйте метаданные вашей целевой страницы: смысл заголовка + мета-описание
  • Объявленные USP должны появиться на целевой странице.
  • Используйте четкий, привлекательный и сквозной CTA (призыв к действию): Примеры -> Попробуйте прямо сейчас бесплатно, закажите сейчас за плату.
  • Не используйте фреймы.
  • Делайте формы максимально компактными и избегайте ненужных полей.

Если у вас есть вопросы по оптимизации социального посева и целевой страницы, пожалуйста, свяжитесь с нами. SEO агентство ,

Так что пошло не так?

© Частный пансионат "Фортуна"  2013
Разработка сайта:   WEB-студия “KPORT”
При создании сайта использованы фото проекта peschanoe.net