Модель: предсказать доходность инвестиций SEO

1. SEO бизнес-модель
2. Отсутствует: обоснование SEO-эффекта
3. МОРЕ против SEO
4. SEO возврат инвестиций
5. SEO измерения переменных
6. Поисковый запрос + страница
7. SEO цели
8. SEO для брендинга
9. SEO для посетителей
10. SEO для бизнеса
11. SEO бизнес-модель
12. 1. Веб-анализ
13. 4. Прогноз (внешние данные)
14. Испытания модели бизнес-кейса SEO
15. Возможная позиция?
16. Ограниченные собственные данные
17. Удобство использования внешних данных
18. Спонсированные результаты поиска и смешанный поиск
19. Конверсионное поведение на позицию
20. Вывод: данные, данные, данные

В поисковом маркетинге наибольшее внимание (читай: деньги) уделяется поисковой рекламе (Google AdWords).

Но каков эффект от инвестиций в поисковую оптимизацию (SEO)?

К сожалению, это часто остается недоэкспонированным. И это пока, безусловно, большинство (посетителей) используют естественные результаты поиска.

SEO бизнес-модель

Этот вопрос давно у меня в голове. Я использовал модель для этого в течение некоторого времени, которым я хотел бы поделиться с вами.

Ниже вы найдете подробное объяснение этой модели о доходах от инвестиций в SEO.

Я недавно говорил об этом на Конференция пользователей Google Analytics и на этом Интерактивная реклама и маркетинг '(IAM'10), часть мероприятия MARCOM'10 ,

И изображения просто работают лучше, чем текст, поэтому здесь презентация 🙂

Посмотреть или скачать мою презентацию на Slideshare

Отсутствует: обоснование SEO-эффекта

После вступления (я полагаю, вы знаете, что такое поисковый маркетинг 🙂), я указал (слайд 27), что обоснование SEO-эффекта является самой большой потерей на рынке (источник: маркетинговое исследование рынка поисковых систем 2010 ).

Однако есть четкое различие между СЭО (реклама в поисковых системах, определение ) и SEO (поисковая оптимизация, определение ). Гораздо больше денег тратится на СЭО, в то время как большинство людей смотрят и нажимают на результаты SEO / естественного поиска.

МОРЕ против SEO

Это может быть объяснено тем фактом, что инвестиции в СЭО дают немедленные результаты, тогда как инвестиции в SEO иногда дают четкие результаты спустя недели или месяцы (слайд 30).

SEO также значительно сложнее. С SEA, в частности Google AdWords Поисковая система весит около 10 факторов. Эти факторы известны.

По словам поисковой системы Google, SEO, в частности рейтинг естественных результатов поиска, имеет около 200 факторов. Из них большинство факторов неизвестны ...

SEO возврат инвестиций

Как вы рассчитываете отдачу от вложенного евро в SEO?

Я часто нахожу, что организации уже изо всех сил пытаются наметить это впоследствии; не говоря уже о том, чтобы заранее предсказать, что принесут инвестиции в SEO.

Начнем с самого начала. Что мы можем измерить и как вы определяете доходность?

SEO измерения переменных

Из результатов поиска в естественных результатах поиска мы можем приблизительно измерить следующие 10 переменных (слайд 41):

1. название
2. текст
3. URL
4. Поисковый запрос
5. Должность / Тип результата поиска
6. Впечатления / впечатления
7. CTR (коэффициент кликов)
8. Нажмите / посетить
9. преобразование
10. Группа (условия поиска)

Обратите внимание, что эти переменные измерения теперь соответствуют рекламе в поисковых системах. С апреля шоу Инструменты Google для веб-мастеров а именно, представление о количестве показов и показателе кликов (CTR) естественных результатов поиска.

Поисковый запрос + страница

Наиболее важным из них является то, что вы оцениваете успех SEO по комбинации поискового запроса + страница .

Это не только поисковый термин, но и комбинация поискового термина + страница (заголовок, текст и URL), которая обеспечивает позицию, количество показов, посещений и т. Д.

SEO цели

Хорошо. Мы знаем, что мы можем измерить. Но как мы определяем доходность SEO? Я грубо различаю 3 цели:

1. прибой
2. посетителей
3. бизнес

SEO для брендинга

Я думаю, что поисковые системы менее подходят для брендинга, чем другие медиа, но не стоит недооценивать хорошую видимость и находимость как усиливающий фактор для узнаваемости бренда.

SEO-брендинг KPI
Если вашей целью SEO является брендинг, вы можете использовать следующие KPI ( определение ) обработка (слайд 49):

• Впечатления: как часто вам показывали?
• Позиции: вы высоко или низко в результатах поиска?

При измерении впечатлений вы должны спросить себя, действительно ли вас видели. Конечно, с показами ниже позиции 5.

Убедитесь, что вы идете при измерении позиций Смешанный / Универсальный поиск выглядит. Возможно, вы измеряете, что находитесь в позиции 1, но есть еще одна карта с 10 местными результатами поиска.

SEO для посетителей

Привлечение посетителей на ваш сайт не является самоцелью. Тогда это не проблема, если они немедленно уйдут .. 😉

Вы естественно хотите соответствующих, ценных посетителей. Делайте конкретные и измеримые то, что вы хотите, чтобы посетители делали, а не делали.

Ключевые показатели эффективности посетителей SEO
Если посетители являются вашей целью SEO, вы можете использовать следующие ключевые показатели эффективности (слайд 57):

• Количество посетителей: сколько посетителей из SEO?
• CTR: каково соотношение кликов по SEO для каждого поискового запроса (группы)?

Ценность CTR в том, что это означает, что вас считают и считают актуальным!

SEO для бизнеса

В конечном счете, конечно, вы хотите, чтобы каждая цель приносила больше денег и способствовала вашему бизнесу. Но здесь речь идет конкретно о цели SEO: конверсия.

Конверсия может быть любым предполагаемым действием посетителя, начиная от количества просмотров страницы до покупки.

И здесь я слишком часто вижу, что SEO-конверсия рассчитывается по поисковому запросу. Но, конечно, речь идет о конверсии по поисковому запросу + страница.

Ключевые показатели эффективности бизнеса SEO
Для конвертации в качестве цели SEO вы можете использовать следующие ключевые показатели эффективности (слайд 67):

• Коэффициент конверсии
• Стоимость за конверсию
• ROI (возврат инвестиций)

Оценивая SEO-конверсии, убедитесь, что конверсионное поведение группы однородно. Я редко вижу людей, задающих этот вопрос .. (слайд 68).

Я также часто вижу, что термин ROI используется неправильно. Если вы не включаете часы работы людей, это не ROI, а ROMI (возврат инвестиций в маркетинг).

SEO бизнес-модель

Чтобы получить прибыль от инвестиций в SEO, я некоторое время работал с моделью, чтобы рассчитать и предсказать это.

Давайте пройдемся по нему (слайд 75, 76) в 4 этапа:

1. Веб-анализ

• Если вы измеряете оборот вашего сайта
• И вы знаете источник продаж
• Если это совпадает с результатами обычного поиска
• И вы знаете, какой поисковый запрос + страница отвечает за это
• Тогда вы знаете доход по поисковому запросу + страница

2. Позиционный анализ

• Если вам известна позиция этого поискового запроса + страница
• Тогда вы знаете доход SEO на позицию

3. Прогноз (собственные данные)

• Если у вас есть данные для долгосрочного анализа позиции
• И вы знаете, что больше громкости / меньше громкости из верхней / нижней позиции
• Тогда вы знаете, SEO возвращение более высокой / нижней позиции

Если у вас нет личных данных или вы их ограничены, вы можете использовать внешние данные:

4. Прогноз (внешние данные)

• Если вы знаете, сколько посетителей получает каждая органическая позиция
• И если вы знаете, на каких позициях вы находитесь в настоящее время
• И вы знаете, что SEO прибыль на позицию
• Тогда вы знаете, SEO возвращение более высокой / нижней позиции

Используемые здесь внешние данные, в частности, были получены в 2006 году из поисковой системы AOL ( смотрите здесь полезные выводы ).

Испытания модели бизнес-кейса SEO

Учитывая много переменных, предположения, конечно, должны быть сделаны. Это включает в себя некоторые проблемы.

Возможная позиция?

Прежде всего, сложно оценить, какова жизнеспособная позиция для поискового запроса + страница после того, как вы ее оптимизировали.

Требуется много данных, знаний и опыта, чтобы правильно оценить, какая позиция будет достигнута после оптимизации технологии, контента и / или (ссылки) популярности. Но я знаю, что это можно сделать 😉

Ограниченные собственные данные

Во многих организациях я вижу, что собственные данные ограничены, чтобы делать существенно правильные предположения и прогнозы.

Поэтому хорошим выбором может быть сначала сделать пилотный сбор для сбора полезных данных.

Удобство использования внешних данных

Если вы используете внешние данные, вам приходится иметь дело с агрегированными и часто устаревшими данными. Самый большой набор данных - это информация, выпущенная AOL в 2006 году.

Это гарантирует, что вы сделаете предположения на основе информации о поисковом поведении в определенной американской поисковой системе с 2006 года ...

Хотя более поздние исследования показывают ту же закономерность, вполне вероятно, что это поведение при нажатии не может быть скопировано 1-на-1, например, для Google.nl в 2010 году. На 2-й и 3-й позициях теперь, похоже, больше кликов, чем несколько лет назад.

Спонсированные результаты поиска и смешанный поиск

То, что не включено в данные AOL, является рекламой, или наличием спонсируемых результатов поиска.

Не исключение, что над естественными результатами поиска есть 2 или 3 объявления. Это, конечно, влияет на поведение щелчка 1-й органической позиции.

Ранее упомянутые результаты поиска Blended Search также, конечно, влияют на поведение кликов.

Конверсионное поведение на позицию

В этой модели мы делаем предположение, что конверсия на позицию одинакова. Но вы можете, конечно, также поставить свои вопросительные знаки там.

Чем больше у вас личных данных, тем лучше вы сможете их понять.

Вывод: данные, данные, данные

Расчет отдачи от инвестиций в SEO часто является сложной задачей, не говоря уже о ее прогнозировании.

Наиболее важным недостатком является информация. Данные.

Поэтому убедитесь, что вы сами собираете как можно больше актуальных и полезных данных обо всем, что вы можете измерить в своих усилиях по SEO.

Объедините это со знаниями и опытом SEO, и тогда, безусловно, выполнимо сделать реалистичный прогноз того, что принесут вам инвестиции в SEO.

Похожие

Комментарии