Как создать идеальную страницу

1. # 1: Обзор О страницах
2. # 2: Ключевые элементы успешной страницы «О нас»
3. № 3. Оптимизация коэффициента конверсии для вашей страницы "О себе"
4. # 4: Как устранить возражения на странице «О вас»
5. Заключение

Ваша страница About - одна из самых важных веб-страниц в вашем блоге.

Зачем?

Потому что, если вы правильно настроите страницу «О нас», это поможет вам создать сильный бренд и позиционировать себя в качестве эксперта в своей отрасли.

Просто посмотри на моя страница About , Это так хорошо написано, что помогает мне общаться с тобой ... и не просто поверить мне на слово. Посмотрите, сколько людей прокомментировали это… верно, более 1000 человек оставили комментарии на моей странице «О нас» .

Итак, как вы пишете идеальный О странице? Я поделюсь с вами четырьмя советами по созданию страницы «О нас», которая привлекает внимание и привлекает потенциальных клиентов. Этот пост будет освещать:

1. Обзор О страницах
2. Ключевые элементы успешной О странице
3. Оптимизация коэффициента конверсии для вашей страницы О нас
4. Как устранить возражения на странице «О нас»

# 1: Обзор О страницах

Если вы действительно хотите позиционировать свой сайт как авторитет в своей отрасли, вам нужно настроить страницу «О нас».

Страница About - это специальная веб-страница на сайте, где ваши читатели / посетители узнают больше о вас и о том, что вы делаете. Написание этой страницы - не самая простая вещь для освоения, но это возможно, если вы понимаете основные элементы, которые должны быть включены.

Часто эта веб-страница рассказывает о том, как владелец сайта прошел путь от борьбы до окончательного достижения успеха (или наоборот).

Страница Google About в их главном меню дает обзор того, что представляет собой компания, знакомит с учредителями и предоставляет другую информацию, которую вам необходимо знать:

Наличие страницы «О нас» может быть полезным для вашего общего успеха в блогах. Например, при поиске «Пэт Флинн», владельца Smart Passive Income, вы увидите, что страница «О блоге» занимает второе место:

Давайте попробуем выяснить, сколько посетителей генерирует страница «О программе» Пэта Флинна из этой записи результатов поиска. Для этого нам нужно знать, сколько людей ищут «Пэт Флинн» каждый месяц. Мы можем использовать Планировщик ключевых слов Google Adwords выяснить:

Есть 4000 среднемесячных поисков. поскольку Часы поисковой системы Обнаружено, что в трех первых результатах поиска показатель кликов составляет до 58,4%, и мы можем сделать вывод, что поисковый запрос со средним значением 4000 поисковых запросов в месяц будет генерировать более 1000 посетителей в месяц.

Когда люди ищут вас, они, вероятно, найдут вашу страницу О нас. Вот почему это стоит сделать правильно.

Вот несколько причин, почему вам нужно иметь страницу О себе на вашем сайте ...

Органический трафик: страница About отправляет бесплатный органический трафик на ваш сайт. Например, при поиске «социальных триггеров» страница «О программе» является первым фрагментом, отображаемым под основным списком сайтов.

Вы можете рассказать потенциальным клиентам о своих продуктах / услугах. Гораздо проще продать потенциальным клиентам, которых вы обучили, проинформировали и убедили до того, как порекомендовать продукт. На своей странице О, Джеймс Чартранд слегка включил ключевые фразы, касающиеся основных услуг, которые он предлагает:

Это улучшает имидж бренда : страница «О нас» может вдохновить вашу целевую аудиторию на доверие к вам, показывая, что вы надежны и имеете проверенный послужной список. Страница О Крисе Брогана - прекрасный пример. Посмотрите, как он включает в себя ссылки на книги, выступления и работу с проверенными брендами.

Вы можете использовать страницу «О нас» для захвата потенциальных клиентов: Aweber показал, что Когда QualityStocks добавила форму подписки на свою страницу «О компании», это привело к увеличению числа подписчиков на 158%.

Когда люди посещают вашу страницу «О программе», вы можете использовать эту возможность, чтобы привести их к вашей форме подписки, где они могут подписаться на получение обновлений. Посмотрите, как Джефф Гоинс делает это в своем блоге:

Существует множество мифов о том, как создавать страницы About.

Например, однажды я подумал, что страница «О нас» - это просто страница, где вы говорили о себе, но это может быть гораздо больше. Важно знать эти мифы, чтобы вы могли избежать их:

Миф № 1. Пишите только о себе - страница «О вас» не должна полностью фокусироваться на вас. Конечно, это может включать в себя вашу личную историю, но разумно сосредоточиться на том, как вы решаете проблему для своих читателей.

Например, Стефан Пиларинос начинает свою страницу About, говоря о себе. Но во втором параграфе он вводит крюк, говоря, что хочет быть: «источником вдохновения для тех, кто отказывается соглашаться на что-то меньшее, чем необычная жизнь».

Это отличный способ привлечь его аудиторию - и это то, что может сделать хорошо написанная страница About.

Миф № 2: Всегда используйте свою личную фотографию - это правило не установлено в камне. Личная фотография может помочь людям узнать, кто вы, и доверять вам. Но в блоге с несколькими авторами было бы разумнее использовать логотип или соответствующее изображение.

Типичным примером является то, что Маркус Шеридан, из лев продаж Дела на своей странице. Вместо того, чтобы использовать свою фотографию, которая присутствует в заголовке, он использует изображение льва, чтобы сделать свой бренд сильнее.

Миф № 3: Используйте минимальный дизайн - я согласен с этим, в некоторой степени, для некоторых профессий. Например, если вы писатель-фрилансер, большая часть вашей целевой аудитории будет более заинтересована в ваших словах, чем в любой выбранной вами теме WordPress.

С другой стороны, если вы веб-разработчик или профессионал в области графики, вам действительно нужно сделать свою страницу «О себе» привлекательной.

Например, Two Arms Inc использовал страницу «О нас» для демонстрации своих работ. Я люблю это, потому что это немедленно говорит перспективе, что ожидать:

Дело в том, что не позволяйте этим мифам о странице помешать вам создать страницу, подходящую для вашего целевого рынка.

Сосредоточьтесь на болевых точках людей и решении, которое вы можете им предложить. Чтобы получить вдохновение, увидеть лучшее О страницах со всего Интернета. Вы даже можете отправить свой!

В следующем разделе я рассмотрю элементы, которые сделают вашу страницу About отличной.

# 2: Ключевые элементы успешной страницы «О нас»

В 2012 году Hubspot поделился 12 обязательных элементов домашней страницы , Хотя сообщение в блоге, которое вы сейчас читаете, не о создании идеальной домашней страницы, я считаю, что страница About нуждается в тех же элементах. Есть только одно важное отличие ...

В отличие от домашней страницы, страница «О нас» должна быть направлена ​​на использование вашей личной истории и уникальной точки продаж (USP), чтобы создать сильное влияние, которое привлекает потенциальных клиентов.

Используя шаблон Hubspot для вдохновения, мы рассмотрим элементы, которые должны присутствовать на вашей странице About:

Заголовок: каждая веб-страница нуждается в заголовке, и ваша страница About не является исключением. Используйте руководство по писать заголовки, которые работают сделать ваш заголовок простым, понятным и ориентированным на выгоду. Джини Дитрих делает это хорошо в следующем примере:

Вы также можете добавить подзаголовок, который дополнительно объясняет преимущества вашего сайта для ваших читателей. Страница справки Scout Help делает это с заголовком, который выполняет основную миссию, что также выгодно ее клиентам:

Преимущества. Люди, которые посещают вашу страницу «О программе», обычно сталкиваются с определенными проблемами, требующими внимания. Ваша страница About должна обещать решение этой проблемы и показывать пользу читателям. Это должно быть частью всего контента на странице, от заголовка до призыва к действию.

Если вы используете личные истории, убедитесь, что ваши читатели могут относиться к ним и учиться у них. я люблю так, как Крейг Макбрин делает это на своей странице About, выделяя преимущества в трех местах:

Вспомогательное изображение: «Изображение стоит тысячи слов . ”Независимо от того, насколько привлекательна и хорошо написана ваша страница, если это всего лишь текст, вы потеряете много потенциальных клиентов. Не позволяй этому случиться с тобой.

Добавьте изображение на страницу «О нас», которое показывает, кто вы и что вы предлагаете. Это может быть ваша собственная фотография, собственный логотип, короткое видео - на ваш выбор. Я сделал что-то немного другое на своей странице About, с пользовательским изображением, демонстрирующим основные характеристики меня:

Повествование: каждая успешная страница «О нас» сосредоточена вокруг истории автора. В конце концов, многое произошло в их жизни, прежде чем они достигли текущей точки в своем онлайн-бизнесе.

Доказано, что рассказывание историй повышает конверсию. Крис Хаддад увеличил коэффициент конверсии на целевой странице с 2% до 8%, поделившись историей о том, как его жена зацепила его тактикой продаж.

Используйте страницу «О нас», чтобы рассказать свою историю.

Избегайте чрезмерной самовосхваления и не будьте скучными. На своей странице Стив из Nerd Fitness , рассказывает, как он допустил ошибки перед запуском сайта. Его честность и отличная история помогают водителю вести:

К концу этой статьи вы также узнаете, как рассказать свою собственную историю таким образом, чтобы люди могли относиться к ней лично.

Призыв к действию. Куда вы отправляете людей после того, как они прочитали вашу страницу «О нас»? Не оставляйте это на волю случая; направлять их с призывом к действию.

Призыв к действию является неотъемлемым элементом вашей домашней страницы, целевой страницы или страницы «О программе». Независимо от того, выбираете ли вы форму для подписки, ссылку на свои лучшие посты в блоге или что-то еще, убедитесь, что она представляет ценность для ваших читателей.

Выбор цвета : цвета оказывают значительное влияние на поведение людей и решения о покупке. Диаграмма ниже, из In4mNation, показывает как разные цвета влияют на решения потребителей купить или проигнорировать ваше сообщение:

Даже если вы не можете продавать напрямую на своей странице «О нас», очень важно использовать правильные цвета для фона, текста, ссылок и даже вспомогательных изображений . Два исследователя из Virginia Tech обнаружили, что красный и синий фон на сайте может повлиять на покупки.

При использовании цветов убедитесь, что ваша страница «О нас» соответствует остальной части вашего бренда, чтобы читатели идентифицировали вас с вашим сайтом. Commission Junction удалось изменить свой дизайн, сохранив неизменный выбор цвета.

Вот как выглядел сайт в августе 2009 года:

Перенесемся в ноябрь 2014 года, и их домашняя страница выглядит следующим образом:

Сайт теперь выглядит более профессионально и с ним легче ориентироваться, но Commission Junction осталась с зеленым в качестве основного цвета. Это брендинг.

Навигация и шрифты: если вы хотите, чтобы ваша страница About была успешной, люди должны иметь возможность найти ее и прочитать. Убедитесь, что этот элемент меню легко найти в главном меню навигации. Хорошее место для его размещения - сразу после пункта меню «Домой»:

Вы можете называть свою страницу О нас как угодно. Самые популярные заголовки страниц: «О нас», «О себе» и «Кто [имя владельца сайта]». Но вы также можете быть творческими, как Райан Ли :

Затем используйте четкие, разборчивые шрифты для содержимого. По сигнальной башне , Futura, Helvetica и Georgia входят в число 9 разборчивых шрифтов, которые необходимо использовать для веб-страницы.

Понимание эффекта слов: вы хотите, чтобы ваша страница About создавала связь с вашей целевой аудиторией и влияла на процесс принятия решений. Отличный способ сделать это - использовать разговорный тон и вызывать эмоции со словами, которые вы выбираете. Как Marketing360 он говорит: «замени рациональные слова эмоциональными словами».

Например, вместо «помощи» используйте «помощь», потому что она более эмоционально управляема.

Вместо того, чтобы использовать слово «пожертвовать», используйте «дать», потому что, опять же, это связано эмоционально. Существует огромный список эмоциональных слов, которые вы можете использовать для своей копии страницы About. rhere ,

Посмотрите на скриншот, чтобы увидеть, как Лия Каламакис использует эмоциональные слова на своей странице About, чтобы привлечь внимание и привлечь потенциальных клиентов:

Позиционирование выше сгиба: по версии журнала Time наша концентрация внимания теперь составляет 8 секунд, и «средняя продолжительность внимания для заведомо плохо сфокусированной золотой рыбки составляет девять секунд». Именно поэтому самая важная информация на странице «О вас» должна отображаться в верхней части страницы. Это та часть вашей страницы, которую можно просмотреть в окне браузера перед прокруткой, и именно там люди смотрят первыми.

Исследование от Нильсен Норман Групп показывает, что веб-пользователи тратят 80% своего времени на просмотр информации в более сжатые сроки и только 20% своего времени на поиск информации, требующей прокрутки вниз по странице.

Многие блоггеры рассказывают о неважных вещах в начале своей страницы и собирают самую важную информацию в конце страницы.

Это просто трата времени. Никто не собирается читать это. Соберите свою аудиторию в верхней части страницы О программе с ключевой информацией, которая им нужна. Используйте страницу, чтобы показать ценность, полезность и энтузиазм, и вы улучшите свой коэффициент конверсии.

Теперь вы знаете, как создать свою страницу About. В следующем разделе я покажу вам, как улучшить показатели переходов на странице "О нас".

№ 3. Оптимизация коэффициента конверсии для вашей страницы "О себе"

Ваша страница About - это точка контакта для начала отношений с будущими клиентами. Это не предназначено для продажи вашего продукта. На самом деле, использование навязывания может на самом деле отгонять клиентов ,

Тем не менее, вы можете использовать свою страницу About, чтобы получить потенциальных клиентов с помощью формы подписки, потому что электронный маркетинг - это лучший способ привлечь лояльную аудиторию, воспитать эту аудиторию и постепенно превратить их в покупателей.

Таблица ниже, из Маркетинг Проф , показывает, как электронная почта превосходит источники поиска и потенциальных клиентов в социальных сетях:

Я написал руководство по оптимизации коэффициента конверсии на Quick Sprout , Стоит прочитать, когда у вас есть время. В то же время, вот некоторые области, на которые вы должны обратить внимание, чтобы улучшить конверсии на странице «О нас».

Каждая секунда имеет значение: Я узнал что на каждую 1-секундную задержку во время загрузки веб-страницы коэффициент конверсии снижался на 7% .

Вот почему ваша страница About должна загружаться быстро. Уменьшите беспорядок на боковой панели и уменьшите размер изображения, чтобы помочь с этим. Никто не будет ждать загрузки изображений. Вместо этого они просто будут двигаться дальше.

Написание заголовков, ориентированных на выгоду: для многих владельцев сайтов заголовок для их страницы «О» не обязателен. Но, как мы видели в предыдущих примерах, заголовок, который подчеркивает преимущества для читателей, может помочь лучше конвертировать вашу страницу About.

Позвольте мне прояснить ... ваш заголовок страницы "О нас" не должен быть настойчивым . Как Inscribd показывает, что этот тип заголовка фактически уменьшает вовлеченность:

Вместо этого используйте свою личную историю, чтобы создать прочную связь с нужной аудиторией. Просто будьте самим собой и сосредоточьтесь на том, почему люди должны заботиться об остальном.

Вот как это сделать правильно. Ана Хоффман является основателем Кафе "Генерация трафика" и ее страница About имеет заголовок, ориентированный на выгоду, который помог ей создать лояльную аудиторию:

Большинство блоггеров не уделяют времени на своей странице «О себе», чтобы показать, как читатели выиграют. Те, кто наслаждается успехом.

Вот еще один пример из Крис Дакер сайт:

И вот еще один пример из Стив Скотт :

Как написать заголовок, основанный на выгодах для вашей страницы «О компании»: Знаете ли вы, в чем вы хороши?

Что это то, что отличает вас от толпы? Пришло время определить и понять это, потому что вы собираетесь использовать это для привлечения вашей аудитории.

Например, если вы умеете создавать информационные продукты, которые хорошо продаются, и вы хотите продавать эту услугу, вот как сделать страницу «О программе» липкой:

Типичный / общий для заголовка страницы:

О (ваше имя)

Тело: Меня зовут Кеннет Леннард, и я хочу поблагодарить вас за посещение моей страницы About. Я из Техаса и у меня красивая жена.

Ключевой вопрос здесь заключается в том, что вышеприведенная копия страницы «О программе» полностью посвящена автору, а не целевой аудитории. Если вы не сосредотачиваетесь на потребностях своей аудитории, вы также можете бросить полотенце.

Альтернативный заголовок (рекомендуется):

Узнайте, как создавать информационные продукты, которые продают

Тело: я Кеннет Леннард. С 2011 года я успешно создал и запустил информационные продукты, которые хотят покупатели. Я могу научить вас шаг за шагом, как сделать то же самое. Но сначала я уверен, что вы хотели бы услышать мою историю - я сделаю ее краткой.

Эта страница О компании явно о читателе / ​​перспективе. Очевидно, что он превратит посетителей в потенциальных клиентов, если автор добавит форму согласия в стратегическом месте.

Подводя итог, потратьте время на создание заголовка страницы «О программе», чтобы он приносил определенную пользу, не будучи напористым или раздутым.

Иногда вы можете сделать преимущества очевидными другими способами. Например, страница Twitter About проста, но рассказывает вам только то, что вам нужно знать о том, как вы можете начать и чего ожидать.

Национальная география О странице использует другой подход и выделяет ресурсы для читателя.

Это показывает, что не существует единого идеального способа написания страницы «О нас». Что действительно важно, так это сообщение , мотив информации и ценность, которую она принесет вашей целевой аудитории.

Улучшение вашего личного бренда: страница «О нас» может стать той точкой, где ваш личный бренд приобретет новую форму. Крис Броган - мастер в улучшении личных брендов, поэтому вы ожидаете, что его страница «О компании» даст некоторое представление. Список людей и брендов, с которыми он работал, действительно выделяет его среди интернет-маркетологов:

Подумайте о том, что вы можете добавить на страницу «О нас», чтобы улучшить свой личный бренд и связаться со своей аудиторией.

Оптимизация страницы «О нас» для Google. Если вы хотите оптимизировать конверсии на странице «О вас», вам нужно будет оптимизировать контент, чтобы он отображался в списках поиска, когда люди ищут вас.

Существует несколько областей, в которых вы можете оптимизировать свою страницу «О нас»: ваше имя, домен, целевое ключевое слово. Любой из них поможет вам создать личный бренд. Вот как это может работать.

Если целевым ключевым словом является «SEO-консультант», включите его в заголовок, ориентированный на выгоды, например:

О себе: SEO консультант, который приведет вас в топ-10 Google

Независимо от того, какая у вас ниша, не пренебрегайте поиском и размещением ключевых слов. Но никогда не используйте ключевые слова и не оптимизируйте свою страницу.

Вы также должны иметь в виду, что обратные ссылки по-прежнему являются одним из Факторы рейтинга Google которые, как доказывают, повышают Ваш рейтинг. Так что не просто ориентируйтесь на свои основные ключевые слова и расслабьтесь; работа над созданием авторитетных ссылок и соответствующие ссылки на вашу страницу О нас.

Уникальное торговое предложение: ваш USP отличает вас от ваших конкурентов, и ваша страница About должна быть понятной.

Предположим, вы писатель-фрилансер. Мы с вами оба знаем, что есть миллионы писателей, так как вы демонстрируете свое преимущество? Чтобы показать свой USP, проявите творческий подход. Когда вы представляете компании, скажите им, что вы можете:

• исследовать тему из 3 источников (например, книги, журналы и исследования рынка).
• подкрепите личные заявления и мнения точными данными, статистикой и историями успеха.
• убедите читателей предпринять определенные действия, которые приблизят их к достижению их целей.
• продвигайте контент, как только он появится, в ваших профилях в социальных сетях и списках адресов электронной почты.

Все вышеперечисленные преимущества, которые вы приносите на стол, являются вашими Уникальное торговое предложение , Они - ваше преимущество в этом конкурентном мире бизнеса. При написании своей страницы «О программе» выберите наиболее яркие из этих преимуществ и расположите их над головой.

Призыв к действию. Как я уже упоминал ранее, призыв к действию помогает преобразовать вашу страницу. Независимо от того, используете ли вы подписку или ссылку на свои лучшие посты в блоге, простое правило должно быть простым. Как Оли Гарднер Unbounce правильно сказал: «Одна страница, одна цель. Период «.

Другими словами, если вы хотите, чтобы люди читали вашу страницу «О нас» и регистрировались, тогда сосредоточьтесь на этом. Если вы хотите, чтобы они нажимали на ссылку и читали ваши посты в блоге, сохраните это.

Не объединяйте оба действия в одном месте, потому что больше вариантов снизит коэффициент конверсии, так же как и больше кнопки в соцсетях уменьшили мою на 29% ,

После того, как вы оптимизировали свою страницу для конверсий, вам нужно справиться еще с одной ... устранение возражений.

# 4: Как устранить возражения на странице «О вас»

Помните, что ваша страница About может превратить читателей в потенциальных клиентов. Но часто люди ищут причины, чтобы не читать страницу «О нас» или делать следующий шаг, чтобы увидеть, что вы предлагаете. Некоторые из очевидных возражений могут включать:

• У меня нет достаточно времени, чтобы прочитать эту страницу.
• Вы не можете быть подходящим человеком для меня.
• Ваш продукт действительно подходит для меня?
• Может быть, другой блог будет более полезным.

Как вы решаете и устраняете возражения, чтобы страница «О нас» могла помочь вам улучшить отношения с потенциальными клиентами и построить свой бренд?

Прежде чем вы сможете успешно устранить эти возражения, вы должны понять решение, которое вы предоставляете потому что потенциальные клиенты хотят знать, может ли это решить их проблему или нет. Тогда вы можете быть конкретны в устранении возражений.

Вот лучшие способы сделать это ...

Используйте отзывы. Добавление отзывов на вашу страницу быстро повысит коэффициент конверсии. Например, Эксперты по коэффициентам конверсии заработали для Moz 1 миллион долларов, просто добавив длинный раздел отзывов от профессиональных специалистов по SEO.

Кэрол Тайс, из Зарабатывать на жизнь написанием использует отзывы читателей, участников форума и клиентов для устранения возражений и повышения доверия. Более того, она использует реальные фотографии и ссылки на веб-сайты, чтобы помочь любому проверить претензии. Ты тоже можешь это сделать.

Убедитесь, что вы не используете ложные отзывы. Не только эти повредить вашей репутации , но они могут вызвать у вас проблемы с агентствами по защите прав потребителей, такими как Федеральная торговая комиссия (FTC).

Раздайте ценные материалы: каждому любит халяву , Поэтому, когда вы дарите что-то ценное на своей странице «О нас», люди будут связываться с вами.

И вот предложение ... попробуйте свою бесплатную раздачу без формы согласия. Если вы сделаете это, вы измените мышление ваших потенциальных клиентов. Они будут предполагать, что вы инвестировали в их успех.

Включить видео: Согласно Eye View Digital Использование видео на целевых страницах (например, на странице «О программе») может увеличить конверсию на 80%. Зачем? Потому что это создает доверие и помогает устранить возражения.

Рэмси Таплин, основатель BlogTyrant , использует видео на своей странице About, чтобы привлечь свою аудиторию. Посмотрите, если у вас есть время.

Сосредоточьтесь на преподавании: наиболее интересные страницы О привязаны к преподаванию. Я построил успешную компанию по разработке программного обеспечения потому что я учитель до глубины души. За эти годы я повторил эту стратегию (обучение) на нескольких из моих предприятий, и она работает.

Это работает и для других людей. Рэнд Фишкин - отличный учитель, который помог сделать Moz огромным успехом в индустрии программного обеспечения и SEO. Его Доска пятница Видеоруководство серии чрезвычайно популярно.

Брайан Кларк и команда в Copyblogger использует обучение также. Они не только учат людей, как писать великолепный контент, который может генерировать качественные лиды, увеличивать продажи и повышать рейтинг Google, но и от всего этого практикуют.

Если вы сможете обучить свою целевую аудиторию на странице «О нас», у вас гораздо больше шансов на успех.

Заключение

Поместите эти советы в работу, и вы сможете написать идеальную страницу О себе для своего блога.

Помните, что нет никаких ограничений. Чем более креативны вы, тем лучше будет работать ваша страница About, чтобы привлечь потенциальных клиентов.

Как конвертируется ваша страница About? Это генерирует посетителей и ведет для вас?

Похожие

Комментарии