4 совета, чтобы найти оптимальное сочетание стратегий SEO и PPC

1. Ваш сектор в поисковой выдаче
2. 1. Изучите местную конкуренцию в SEO и PPC
3. 2. Откройте для себя функции SERP в вашей нише
4. 3. Определите популярность рекламы Google Shopping в вашей отрасли.
5. 4. Анализ платных стратегий против ваших конкурентов по ключевым словам бренда
6. Сделайте ваш SEO и ваш PPC идеально дополняющими

За последние два десятилетия поисковая среда резко изменилась. Результаты поиска стали намного более динамичными и персонализированными, что затрудняет появление на вершине поисковой выдачи Google. Раньше было довольно легко ранжировать по известным десяти синим ссылкам, но сегодня многие элементы агрегированы на странице результатов поиска, она стала более динамичной, а контекст более развитым. Посмотрите, как плотны в настоящее время:

По мере развития поисковой системы профессионалы поискового маркетинга развиваются вместе с ней, комбинируя и обновляя свои стратегии SEO и КПП , Они не просто пытаются быть первыми, они пытаются получить больше сайтов на первой странице Google. SEO и PPC помогают владельцам сайтов повысить свою видимость в поисковой выдаче. Но как выбрать правильную стратегию? Как найти и поддерживать правильный баланс между органической и платной тактикой?

Ваш сектор в поисковой выдаче

Чтобы полностью измерить и адаптироваться к изменениям Google, никогда не было так важно понимать, как выглядят поисковые выдачи в вашей конкретной отрасли. Этот пост проведет вас через процесс изучения вашего рынка и поможет вам оценить конкурентную среду поиска в вашей нише, используя SEMrush. Затем вы можете выбрать правильную стратегию, чтобы победить своих конкурентов.

1. Изучите местную конкуренцию в SEO и PPC

SEO как PPC может быть мощным оружием для привлечения целевого трафика на ваш сайт. Но на какой из этих стратегий вы должны сосредоточиться в первую очередь? Если вы предпочитаете подход, основанный на данных, вы можете эффективно использовать новый инструмент, выпущенный на SEMrush: Карта цен за клик , Это интерактивная карта, которая отображает среднюю цену за клик в определенном регионе для определенной ниши. При этом вы можете анализировать затраты на рекламу в разных областях и сравнивать как среднюю цену за клик, так и средний объем поиска в 17 различных секторах.

Предположим, вы маркетинговое агентство, работающее в Иль-де-Франс. Используя Карту цен за клик, вы увидите, что продвижение ваших услуг с помощью онлайн-рекламы будет чрезвычайно дорогим: средняя цена за клик для маркетинга и рекламы в этом регионе составляет 1,03 €. В этом случае может быть лучше сосредоточиться на SEO для привлечения органического трафика. Если вы находитесь на Корсике, вам придется тратить в среднем 0,05 евро за клик для продвижения своих услуг. Это означает, что конкуренция за оплату рекламных мест в поисковой выдаче в этом регионе намного ниже и что кампания с оплатой за клик может привести к хорошей рентабельности инвестиций.

Еще одна хорошая особенность CPC Map - это то, что вы можете проверить средний объем поиска в своей нише на местном уровне и, таким образом, лучше понять спрос на ваши услуги в определенном регионе.

2. Откройте для себя функции SERP в вашей нише

Помимо обычных результатов, на страницах Google могут содержаться другие варианты контента, например функции SERP. Эти функции являются специальными элементами, которые добавляют больше информации и контекста, чем стандартные результаты. Например, Одна из самых желанных функций в выдаче - это Featured Snippet , Это специальный тип результатов поиска, предназначенный для ответов на вопросы пользователей. Фрагмент отображается в рамке над обычными результатами, что обеспечивает лучшую видимость вашей страницы и укрепляет ваш авторитет в качестве эксперта в своей области, что может принести большой трафик на ваш сайт. Как правило, избранные фрагменты представляют возможность для страниц, которые занимают позиции с 1 по 5.

Чтобы узнать больше о других популярных функциях, прочитайте наш пост Как управлять функциями SERP с помощью SEMrush ,

Суть в том, что если вы не сопоставите соответствующие функции SERP для своего веб-сайта, вы можете упустить отличную возможность занять место в SERP. Несмотря на то, что ваш сайт попал в платные результаты поиска, стоит попытаться заработать те любимые функции, которые помогут вам улучшить видимость поисковой выдачи и повысить доверие к вам.

Если вы хотите узнать, как выглядят SERP в вашем регионе, вы можете использовать инструмент Ключевое слово Magic найти ключевые слова, относящиеся к вашей нише, которые запускают функции SERP, и изучай свое соревнование , Введите ключевое слово root для исчерпывающего списка всех связанных терминов. По каждому термину вы будете получать множество информации, включая типы функций, которые появляются в результатах поиска по определенному ключевому слову. Используйте фильтры для уточнения поиска и сортировки ключевых слов, которые запускают определенные функции SERP.

Если вы хотите получить Избранные фрагменты, помните, что они, кажется, отвечают на конкретные вопросы, задаваемые пользователями. В инструменте вы можете редактировать результаты поиска с помощью кнопки «Вопрос», чтобы отфильтровать ключевые слова как вопрос.

После того как вы создали свой список ключевых слов, запускающих функции SERP, к которым вы стремитесь, вы можете отправить их в Keyword Analyzer, обновить ваши метрики, а затем нажать «Лучшие конкуренты», чтобы найти лучшие результаты поиска для конкретной поисковой системы. данное ключевое слово. Углубите свой анализ, чтобы получить последние данные о сложности ключевых слов и ваших конкурентов, прежде чем принимать окончательное решение о том, какие ключевые слова использовать.

3. Определите популярность рекламы Google Shopping в вашей отрасли.

Как упоминалось ранее, результаты PLA или Google Shopping помогут вам продемонстрировать свои продукты: в верхней или верхней правой части SERP, над обычными фрагментами Google Ads. Эти избранные фрагменты помогут вам привлечь потребителей к покупке вашей продукции.

Реклама в Google Покупках обычно приводит к более высокому уровню кликов, чем обычные текстовые объявления. С другой стороны, по мере увеличения трафика, больше кликов означает больше расходов на бюджетную рекламу. Лучше использовать PLA или просто органическую стратегию и подкреплять ее регулярной рекламой Google?

Определение полезности PLA среди ваших конкурентов позволяет вам лучше понять, как другие игроки электронной коммерции в вашей нише достигают своего успеха.

Анализируя более 8000 сайтов электронной коммерции в 13 различных секторах для нашего Ежегодное исследование электронной коммерции Мы обнаружили, что электронные товары, одежда, товары для дома и сада, а также спортивные товары используют рекламу в магазинах чаще, чем в других секторах.

Если ваша отрасль неконкурентоспособна в Google Покупках, и небольшое количество компаний используют PLA, возможно, стоит воспользоваться этой возможностью, чтобы привлечь трафик на ваш сайт через этот канал. В этом случае реклама в Google Покупках может быть дешевле за конверсию, чем в платной поисковой и медийной рекламе. Но не забывайте, что PLA работает только для операций электронной коммерции, в которых используется Google Merchant Center: здесь вы настраиваете свой фид Google Shopping. Для этого вам необходимо загрузить свой канал в свою учетную запись Google Merchant и настроить свой PLA.

Если вы работаете в нише со многими конкурентами, использующими PLA, перераспределение вашего бюджета по другим каналам может быть хорошей идеей, особенно если ваша электронная коммерция относительно мала. Для малого бизнеса с ограниченным бюджетом практически нет интереса конкурировать в Google Покупках с акулами электронной коммерции.

Чтобы определить ваших конкурентов PLA в вашем регионе, вы можете использовать PLA Research , который является мощным источником конкурентной разведки для сайтов электронной коммерции. Для начала перейдите к отчету о позициях PLA и введите доменное имя вашего конкурента. Вы получите количество ключевых слов, по которым PLA вашего конкурента появляются в платных результатах поиска, и количество их рекламных объявлений в Google Shopping. Ниже на графике показано, сколько позиций он получил и сколько PLA он провел за данный период времени.

Изучите отчет подробно, чтобы детально проанализировать вашего оппонента:

• Список ключевых слов, из-за которых PLA вашего конкурента появляется в платных результатах поиска.
• Шаблон объявления вашего конкурента размещен по заданному ключевому слову.
• Позиция, полученная PLA конкурента в платных результатах поиска по определенному ключевому слову.
• Домашние страницы, на которые указывает ваш конкурент.
• Названия продуктов, продвигаемых через Google Shopping.
• Цена товаров, продвигаемых через Google Shopping.

... и многое другое

Чтобы найти наиболее эффективный PLA вашего конкурента, откройте отчет о копиях PLA. Вы найдете шаблон объявления, количество ключевых слов, по которым оно появляется в результатах Google Покупок, а также название продукта и цену. Сосредоточьтесь на наиболее релевантных объявлениях для вашего бизнеса и проанализируйте элементы этих объявлений, чтобы лучше понять, что Google любит больше всего.

Вы также можете углубить свой конкурентный поиск, чтобы увидеть других конкурентов Google Shopping в своей нише, используя отчет о конкурентах PLA.

Наличие всей этой информации в вашем распоряжении может помочь вам понять, как выглядит платное пространство поиска Google в вашей нише и как работают PLA. Используйте эти данные, чтобы более эффективно продвигать свои собственные продукты и завоевывать Google Покупки.

4. Анализ платных стратегий против ваших конкурентов по ключевым словам бренда

Что касается фирменных ключевых слов, многие владельцы сайтов склонны использовать их только в своих органических стратегиях поиска, что имеет смысл. Действительно, зачем платить деньги за название вашей компании, если условия бренда уже приводят к органическим результатам?

Тем не менее, если вы не делаете ставку на условиях брендинга, вы можете упустить отличные возможности для своего сайта, когда пользователи ищут ваш бренд. Даже для бизнеса с ограниченным бюджетом нелепо тратить небольшую сумму денег на фирменные ключевые слова. Вот почему:

1. Вы можете доминировать в вашей выдаче и обеспечить ваш авторитет. Если вы появитесь как в обычных, так и в платных результатах поиска, вы, естественно, увеличите свою видимость в поисковой выдаче. Кроме того, это поможет вам показать людям, что вы являетесь важным игроком в своем секторе. Взять, к примеру, Adidas. Посмотрите, как они доминируют в первой половине поисковой выдачи, полностью обеспечив их доверие.

2. Ваши конкуренты могут попытаться продвинуть условия вашей торговой марки. Было много дискуссий об этой практике. Некоторые компании эффективно используют стратегию ставок брендинга своих конкурентов, поэтому, вероятно, стоит делать ставки на ваши ключевые слова под брендом, чтобы сохранить вашу территорию и предотвратить переходы на сайты ваших конкурентов. Например, по ключевому слову "Airbnb" показывались следующие объявления:

3. У вас есть больше возможностей для создания вашего сообщения. Реклама дает вам возможность проявить креативность и завоевать сердца ваших клиентов убедительным посланием, которое убедит их посетить ваш сайт. Вы также можете отправить их на свои домашние страницы, которые лучше всего конвертируются с помощью платного поиска.

Если вы не уверены, что хотите попробовать эту стратегию, начните с исследования, чтобы определить наиболее популярные тактики в вашей нише. инструмент Ключевое слово Gap предлагает удобный способ проверить, совмещают ли ваши конкуренты свои обычные и платные стратегии поиска для фирменных ключевых слов. Инструмент позволяет сравнивать портфели ключевых слов ваших конкурентов рядом друг с другом; Вы можете анализировать до 5 разных одновременно работающих доменов.

Чтобы сравнить ключевые слова оппонента SEO и PPC, дважды введите имя домена, выберите обычные и платные ключевые слова, а также общие ключевые слова в качестве типа пересечения.

Например, если мы посмотрим на PlayStation, мы увидим, что они платят за ключевые слова, для которых они уже имеют органический рейтинг, включая такие брендовые термины, как «PS4» и «PlayStation 4».

Изучите портфели ключевых слов ваших основных конкурентов чтобы понять, как они используют термины бренда в своих стратегиях SEO и PPC. Эта информация может помочь вам пересмотреть свою собственную тактику. Если ваши конкуренты так заинтересованы в брендинге ключевых слов, вы можете сосредоточиться и на этих терминах. Вы, вероятно, захотите поэкспериментировать и инвестировать больше в PPC, чтобы бороться за верхнюю часть SERP. Или, если результаты поиска в вашей области имеют небольшую конкуренцию, вы можете отказаться от идеи платить за ключевые слова, которые у вас уже хорошо работают органически.

Сделайте ваш SEO и ваш PPC идеально дополняющими

Как вы можете видеть, видимость в поисковой выдаче - наука, намного более сложная, чем была. Разнообразие поисковой выдачи - естественный результат эволюции Google. Внешний вид страницы результатов поиска в значительной степени зависит от отрасли, в которой вы работаете, а это означает, что исследование вашей конкретной ниши по-прежнему имеет решающее значение для вашего успеха.

Определите, какие практики используют ваши конкуренты, и посмотрите, работает ли эта тактика на них. Узнайте, какие функции SERP наиболее актуальны в вашей отрасли, и какие советы другие владельцы сайтов используют для получения этих желанных предметов. Используйте все эти кусочки данных и изучите все аспекты, чтобы получить представление о том, что лучше всего подходит для вашего сайта. Убедитесь, что ваши органические и оплачиваемые усилия не мешают друг другу, а дополняют друг друга. Попробуйте определить оптимальное сочетание SEO и PPC для вашего бренда.

Похожие

Комментарии