SEO лидирует в трафике и конверсиях, но в бюджетах

1. Органический поиск повышает в 5 раз больше трафика, чем все социальные сети
2. У SEO самая лучшая доля потенциальных клиентов среди всех каналов входящего маркетинга
3. SEO становится все более важным для маркетологов как генератор конверсий
4. Органический поиск - не горячая новая вещь, но самый большой драйвер, лучшая конвертация всех каналов
5. Об авторе: Сет Бесмертник

Если Торговец с Марса приземлился сегодня на Земле, прочитал последние 12 месяцев технических новостей, и его попросили бы прийти к выводу о самых крупных драйверах входящего трафика на веб-сайты на основе частоты освещения, его ответ, вероятно, содержал бы слова «Pinterest», «Twitter» и «Facebook» - обычный поиск не будет даже на его радаре.

Однако маркетологи не из Марса и должны заботиться о «данных» - они хорошо знакомы со статистикой, указывающей на место поиска в верхней части воронки покупок, такой как Marketing Sherpa, которая утверждает, что 81% взрослых онлайн используют поиск двигатели для исследования продуктов - так почему же СМИ так успешно отвлекают маркетологов от основанной на данных основной маркетинговой тактики, которая управляет львиной долей трафика?

Органический поиск повышает в 5 раз больше трафика, чем все социальные сети

Подавляющим примером этого является недавняя статья TechCrunch, в которой рассказывается об исследовании Shareaholic по темпам роста Pinterest - ' Pinterest обгоняет Twitter по привлечению трафика ». Читая заголовок поста, вы можете думать, что вам нужно перенести серьезные усилия по онлайн-маркетингу на Pinterest. Я не сомневаюсь, что многие маркетологи отправили это своим командам, спрашивая: «Должны ли мы делать больше на Pinterest?»

Органический поиск не является входящим каналом, который получает наибольшее количество сообщений в СМИ, но последние данные с нетривиальным размером выборки говорят нам, что он, безусловно, остается крупнейшим драйвером входящего веб-трафика. Органический поиск также является лучшим каналом для конвертации клиентов; он имеет лучший процент закрытия всех потенциальных клиентов из всех входящих каналов.

Что не было упомянуто, тем не менее, было явное несоответствие между трафиком, который движет Pinterest, даже при его нынешних темпах роста, и тем, что проверенные каналы, такие как органический поиск, продолжают генерировать (см. Диаграмму ниже). Используя размер выборки в 270 миллионов посещений, Pinterest теперь составляет 1,05% всех посещений, опередив Twitter менее чем на 1% (0,82%) всех посещений. Органический трафик Google составляет почти половину (48,81%) всех посещений - почти в 50 раз больше трафика Pinterest и в 5 раз больше, чем у всех социальных сайтов вместе взятых. В нашем примере вице-президент по маркетингу хочет знать, когда его команда собирается усилить свою стратегию Pinterest, но у него, вероятно, нет комплексная стратегия SEO , он не тратил много времени на размышления о том, как его компания может развить компетенцию в SEO, и работает над тем, чтобы не задумываться о менее чем 1% потенциального трафика Pinterest. Кажется недолгим, чтобы сосредоточиться на последней рекламе, когда перед нами стоит большая возможность, и, разрушая наше внимание, мы подвергаем риску наши основные каналы (помните, когда маркетологи сходили с ума по Укорачиватели URL ?)

Я не хочу дискредитировать усилия в Pinterest как нового источника привлечения клиентов и влияния - но предлагаю маркетологам взглянуть на данные и определиться с определением своих стратегических приоритетов.

Один из способов проверить ваши приоритеты - это создать формулу, которая смотрит на:

• Размер возможности: насколько велик потенциал и каков ваш текущий уровень проникновения против этой возможности
• Риск: если вы ничего не сделаете, что вы потеряете, что вы получите?
• Жизнеспособность исполнения: сколько вам будет стоить (стоимость может быть мерой долларов, политических долларов, инженерных ресурсов и т. Д.), Чтобы выполнить эту возможность?

Использование возможностей органического поиска - непростая задача, и, вероятно, это причина, по которой большинство крупных брендов едва раскрывают свой потенциал. В отличие от других каналов, таких как платный поиск, SEO требует целостного подхода к маркетингу, когда люди должны сотрудничать и работать вместе - что становится все труднее по мере роста, особенно в разных отделах. Именно поэтому мы создали Conductor, чтобы сделать его более простым и осязаемым - но все же это, несомненно, сложно.

Давайте посмотрим на некоторые цифры, которые помогут вам в вашем бизнесе для SEO.

У SEO самая лучшая доля потенциальных клиентов среди всех каналов входящего маркетинга

Для давних интернет-маркетологов может быть не удивительным напоминание о том, что органический поиск Google является крупнейшим драйвером онлайн-трафика. Однако, будучи крупнейшим драйвером трафика, нам недостаточно делать выводы о его значении по сравнению с другими каналами в качестве драйвера потенциальных клиентов - маркетологи также хотят переходов. Недавний Hubspot Исследование показывает, что самый высокий процент потенциальных клиентов попадает в число клиентов SEO, а процент конверсии выше, чем в платном поиске и социальных сетях.

SEO становится все более важным для маркетологов как генератор конверсий

Когда мы углубимся в исследование Hubspot и рассмотрим тенденции, с помощью которых маркетологи рассматривают свои маркетинговые каналы, более половины говорят, что SEO становится все более важным источником лидерства за последние шесть месяцев. Интересно, что полностью четверть респондентов утверждают, что PPC стал для них менее важным за последние шесть месяцев - это может быть связано с тем, что он приближается к автопилоту, а не к тому, на что они могут применить больше стратегии, чтобы оказать огромное влияние.

Органический поиск - не горячая новая вещь, но самый большой драйвер, лучшая конвертация всех каналов

Органический поиск не является входящим каналом, который получает больше всего внимания в СМИ, но последние данные с нетривиальным размером выборки говорят нам, что он, безусловно, остается крупнейшим драйвером входящего веб-трафика. Органический поиск также является лучшим каналом для конвертации клиентов - он имеет лучший процент близких к клиенту среди всех входящих каналов.
Существует мало сомнений в том, что онлайн-маркетологам полезно использовать горячие тренды, которые могут привлечь трафик и создать шум для своей онлайн-собственности. Но маркетинг приобретений должен быть ориентирован на данные, а не на рекламу; для многих маркетологов в окопах это может означать постоянное извлечение данных, подобных вышеприведенным, когда взволнованный руководитель хочет перенаправить значительные ресурсы и бюджет на последние новинки.

Данные предназначены не только для оптимизации кампании - используйте их для определения своих приоритетов.

Об авторе: Сет Бесмертник

Как генеральный директор Conductor, Сет сосредоточен на создании крупнейшей в мире маркетинговой платформы для гуманизации их маркетинга и обеспечения большей ценности для своих клиентов. Сет увлечен превращением бизнеса в двигатели человеческого роста, прогрессивную культуру труда, ориентированную на людей, маркетинг в первую очередь на клиентов и предпринимателей.

Похожие

Комментарии