Как вы генерируете качественные лиды с помощью SEO

1. Что такое SEO
2. SEO отвечает на вопросы
3. Как получить рекомендуемый фрагмент в Google
4. SEO предлагает клиент-ориентированное взаимодействие
5. SEO - это долгосрочная стратегия
6. Как вы используете SEO для генерации лидов
7. 1. Составьте список соответствующих ключевых слов
8. 2. Провести расследование конкурса
9. 3. Создавайте и оптимизируйте контент
10. 4. Гостевой блог
11. 5. Распространение и продвижение
12. Советы по более высокой позиции
13. 1. Улучшите соотношение кликов
14. 2. Фокус на мобильный
15. 3. Также рассмотрим голосовой поиск
16. 4. Оптимизация для местного
17. заключение

SEO не только способствует больше, но и лучше ведет.

По словам исследователей, SEO является одной из наиболее часто используемых тактик генерации лидов. Ascend2 , В то же время, респонденты в том же исследовании указывают, что им трудно использовать SEO для генерации лидов.

Поэтому, чтобы помочь вам, я даю ряд преимуществ и советов о том, как вы можете получить более высокий балл в обычных результатах поиска, и как вы можете генерировать больше и особенно лучшие потенциальные результаты с этим.

Что такое SEO

SEO расшифровывается как поисковая оптимизация или поисковая оптимизация и является оптимизацией (мобильных) веб-сайтов и приложений для людей, которые используют поисковые системы.

Если вы правильно примените SEO, это обеспечит видимость вашего сайта и контента в результатах поиска. Вы приходите раньше, когда люди ищут. Основные вещи, которые способствуют этому, включают:

• Правильная технология для вашего сайта, чтобы он был быстрым и удобным
• Поиск и использование правильных ключевых слов в текстах
• Правильно составить план онлайн-конкурса
• Создать, оптимизировать и привлечь внимание к контенту
• Убедитесь, что другие сайты ссылаются на ваш сайт со ссылками

SEO может достичь следующих целей:

• Больше трафика на сайт - SEO помогает сайту получать более высокие оценки по релевантным ключевым словам в результатах обычного поиска и, таким образом, привлекать больше трафика
• Генерируйте лидов - Как и другие каналы маркетинга, SEO помогает потенциальным клиентам найти ваши продукты и услуги, которые они ищут
• Увеличение продаж - поскольку больше людей посещают ваш сайт, вы можете улучшить процесс продаж и тем самым увеличить количество конверсий

Есть ок 200 факторов который Google учитывает в своем алгоритме определения результатов поиска, в то время как поисковая система также регулярно обновляет это. Google ориентируется, прежде всего, на намерения пользователей - какие ключевые слова люди вводят и какие результаты подходят лучше всего.

SEO отвечает на вопросы

От одного Нильсен исследование выясняется, что многие люди в Интернете в основном ищут информацию и решения. Как компания B2B, вы можете ответить на это, создав соответствующую информацию, которая соответствует этому.

Предположим, что кто-то ищет дополнительную информацию о « маркетинге на основе аккаунта », а затем вы видите результат поиска ниже, который ссылается на страницу о маркетинг на основе аккаунта на нашем сайте. Из-за этого типа контента вы, скорее всего, будете рассматриваться как авторитет онлайн, и вы работаете над узнаваемостью своего бренда.

Лучший результат - «рекомендуемый фрагмент», который также называется позицией 0.

Как получить рекомендуемый фрагмент в Google

Чтобы достичь позиции 0, важно, чтобы Google рассматривал вашу страницу как лучший ответ на вопрос, который задает пользователь. В этом случае он хочет узнать больше о маркетинге на основе аккаунта.

Убедитесь, что вы действительно даете самый лучший ответ. Погрузитесь в содержание вопроса и используйте как можно больше вспомогательного контента, такого как изображения, видео, инфографика и т. Д. Предоставьте изображение с «альтернативным тегом», в котором указан поисковый запрос, по которому вы хотите получить оценку.

Чтобы увеличить вероятность попадания в «рекомендуемый фрагмент», полезно использовать сочетания ключевых слов в первых абзацах как «что есть», «как ...», «определение» и «объяснение». Поместите эти слова в заголовок и подзаголовок в начале текста. Использование пуль также способствует индексации.

SEO предлагает клиент-ориентированное взаимодействие

С SEO вы можете взаимодействовать с вашим клиентом на каждом этапе воронки продаж. В дополнение к информационной фазе, описанной выше, вы также можете обеспечить, чтобы дела и отзывы были высоко оценены в результатах обычного поиска.

Предположим, кто-то ищет примеры того, как работают компании. автоматизация маркетинга реализовали. Если ваш случай является одним из первых результатов поиска, у вас больше шансов преобразовать посещение в новое место. И если ваши нынешние клиенты также оставляют положительные отзывы на вашем веб-сайте, но также и через обзорные веб-сайты, они также отображаются в обычных результатах поиска, что способствует вашей авторитетности в Интернете и узнаваемости бренда.

В дополнение к тексту, конечно, также рекомендуется видео использовать для вашего SEO, особенно потому, что YouTube является крупнейшей поисковой системой после Google, а видео все чаще встречаются в обычных результатах поиска. Используя видео, вы можете взаимодействовать со своими клиентами еще более целенаправленно. С этими видео убедитесь, что заголовок и описание снабжены правильными ключевыми словами.

SEO - это долгосрочная стратегия

Вы должны рассматривать SEO как долгосрочную стратегию. В отличие от рекламы, где вы сразу видите результаты, часто требуется время, чтобы увидеть первые результаты ваших усилий.

Однако, если вы примените SEO должным образом, это обеспечит снижение ваших затрат на лидерство. От одного SurveyAnyplace опрос выясняется, что затраты на потенциальных клиентов для SEO (и контент-маркетинга) даже самые низкие.

Как вы используете SEO для генерации лидов

Чтобы помочь вам эффективно использовать SEO, я дам вам краткий пошаговый план, который вы можете использовать немедленно.

1. Составьте список соответствующих ключевых слов

Первый шаг - выяснить, какие ключевые слова используют ваши потенциальные клиенты. Важно помнить о поисковом намерении пользователя. Чего хочет достичь пользователь с помощью своего поискового запроса? Например, ищет ли человек информацию или хочет сделать покупку немедленно?

Составьте список терминов, которые широко используются в вашем секторе, и узнайте, как ваши пользователи объединяют их другими словами. Простой способ сделать это - ввести ключевое слово в Google, после чего Google дополнит его словами, которые люди часто сочетают с этим.

Связанные ключевые слова также находятся внизу страницы результатов вашего поиска.

Бесплатные инструменты, которые вы также можете использовать для поиска связанных ключевых слов, включают Инструмент подсказки ключевых слов и Ответ общественности , Если вы хотите углубиться здесь, вы можете использовать платные инструменты, такие как Ahrefs , Мос и SEMrush используйте это.

2. Провести расследование конкурса

Следующим шагом является понимание конкуренции за комбинации ключевых слов, на которые вы хотите ориентироваться.

Для этого откройте окно инкогнито в вашем браузере, чтобы получить наилучший возможный результат, поскольку он не включает в себя историю посещенных страниц. Затем запишите, какие конкуренты занимают высокие позиции по выбранным вами ключевым словам, и попытайтесь выяснить, почему. Например, потому что они дали хороший и исчерпывающий ответ на вопрос, или потому что конкуренция по ключевому слову незначительна. Вы можете определить, насколько велика конкуренция, по количеству результатов поиска.

Проведя исследование конкуренции, вы также получите представление о том, как другие оценивают определенные ключевые слова, но вы также можете столкнуться с ключевыми словами, по которым ваши конкуренты оценивают, но о которых вы никогда раньше не думали. Подумайте о синонимах или географических названиях.

3. Создавайте и оптимизируйте контент

Тогда начните создавать ценный и уникальный контент для вашего сайта. Попробуйте нацелить их на своих потенциальных посетителей и их поисковые намерения, включив в них ключевые слова. Не преувеличивайте, потому что ваш посетитель сразу же пролистает его и покинет ваш сайт. Google также становится умнее и будет индексировать ваш сайт ниже, если ваш контент слишком низкого качества.

Кроме того, посмотрите на существующий контент и уточните его там, где это необходимо, а также, чтобы он лучше подключался к вашей воронке продаж. Например, если определенная страница вашего веб-сайта ориентирована на создание потенциальных клиентов, но, несмотря на относительно большое количество просмотров страниц, это приводит к низкой конверсии, вам следует посмотреть, что это такое, и улучшить ее.

4. Гостевой блог

Помимо публикации контента на вашем собственном веб-сайте и платформах, также ищите возможности привлечь внимание на других веб-сайтах. Подумайте о гостевых блогах, но и просите интервью. Национальные, но и локально ориентированные сайты часто ищут интересные истории и знания, которыми можно поделиться. Узнав об этом, у них появляется интересная история, и вы открываете новую целевую группу.

Посещая блоги на других веб-сайтах, вы попадаете на новую аудиторию, и вы можете с энтузиазмом узнать о вас больше. Если они находят ваш контент интересным, есть большая вероятность, что они зайдут на ваш сайт, последуют за вами в социальные сети или подпишутся на вашу рассылку, чтобы оставаться в курсе.

В дополнение к узнаваемости бренда, которую вы понимаете, привлекая внимание к этим сайтам, еще одним преимуществом является то, что вы получаете ссылки. Построение ссылок по-прежнему является одним из наиболее важных факторов, влияющих на вашу позицию в результатах обычного поиска. Каменный Храм ,

Например, вы можете включить ссылку на свой веб-сайт в свою биографию в гостевом блоге и, конечно же, также разместить соответствующие ссылки в статье для дальнейшего углубления темы. Постарайтесь, чтобы ваши гостевые блоги соответствовали правилам Google:

Если вы собираетесь вести гостевой блог, имейте в виду несколько вещей:

• Будьте актуальными и ценными - публикуйте гостевые блоги только на веб-сайтах, которые подключаются к вашим продуктам или услугам, и старайтесь повысить ценность контента, которым вы делитесь.
• Убедитесь, что контент уникален - конечно, вы можете безопасно использовать контент, но в этом случае попробуйте переписать его. По возможности, предоставляйте своему контенту уникальную перспективу, которая отличается от ранее опубликованного контента.
• Публикация на разных веб-сайтах. Помимо повышения узнаваемости бренда, размещая гостевые блоги на разных веб-сайтах, вы также можете исследовать, какая платформа имеет нужную аудиторию, которая заинтересована в ваших услугах и / или продуктах.
• Ссылка на разные страницы. В дополнение к ссылкам на вашу домашнюю страницу, желательно размещать ссылки на более глубокие страницы, где, например, дается более подробное объяснение по определенной теме.

5. Распространение и продвижение

Теперь, когда ваш контент находится в сети, важно довести его до сведения вашей целевой группы. Если вы использовали материалы других экспертов для своего контента, желательно упомянуть их в своих обновлениях. В результате они будут уведомлены о публикации и с большей вероятностью снова поделятся вашим контентом, создавая эффект разлива нефти и увеличивая охват. Также не стесняйтесь отправлять электронные письма людям, которые могут найти содержание релевантным.

Узнайте, по каким каналам активна ваша целевая группа, и представьте свой контент там. Для компаний B2B это публиковать на LinkedIn канал, на котором активна целевая группа. Поделитесь своими статьями и предоставьте им привлекательный заголовок и изображение для достижения максимального эффекта.

Используйте маркетинг по электронной почте для продвижения, так как это по-прежнему один из самых мощных маркетинговых каналов. В результате вы сразу же вернетесь к вниманию людей, которые, зарегистрировавшись на вашу рассылку, ранее указали, что хотят получать информацию о ваших событиях.

Советы по более высокой позиции

Для дальнейшей оптимизации вашего SEO, я дам вам несколько советов:

1. Улучшите соотношение кликов

CTR расшифровывается как «Click-Through Rate» или «CTR» на нидерландском языке и приобретает все большее значение в обычных результатах поиска, что видно, среди прочего, из этого исследование ,

Чем чаще люди нажимают на определенный результат поиска, тем выше вероятность того, что он в конечном итоге будет выше. Поэтому важно, чтобы ваш результат поиска был снабжен привлекательным заголовком и описанием, на которые люди будут нажимать ранее.

Вы делаете это, думая о чьем-то поисковом намерении. Например, посмотрите, как мы недавно это делали для людей, ищущих советы по приобретению телефона :

2. Фокус на мобильный

Люди все чаще начинают поиск в Интернете на своем смартфоне. В 2016 году был 60% поисков осуществляется через смартфон , Это правда, что конверсия для мобильных устройств не так высока, как на настольных компьютерах, но есть большая вероятность, что люди, которые ищут через их смартфон, в конечном итоге сделают запрос через свой ПК или ноутбук.

3. Также рассмотрим голосовой поиск

Речевые технологии находятся на подъеме, о чем свидетельствует, среди прочего, это исследование Каменный Храм , 85,6% респондентов по-прежнему указывают, что они начинают поиск с помощью смартфона, открыв мобильный браузер, а 74,2% используют поисковое приложение.

Кроме того, 74,2% также говорят, что используют голосовой поиск, и ожидается, что в ближайшие годы этот показатель еще возрастет.

Поисковые системы все чаще реагируют на это. Например, вы можете ввести устный поиск в Google, который автоматически изменит поведение поиска.

Вместо того, чтобы вводить «лучшее программное обеспечение для автоматизации маркетинга», кто-то предпочел бы отказаться от целого предложения голосом, например «Какое лучшее программное обеспечение для автоматизации маркетинга в Нидерландах?»

Этот поиск гораздо более обширный и подробный, поэтому он даст разные результаты.

4. Оптимизация для местного

Отчасти из-за голосового поиска стало еще важнее найти ключевые слова с локальной ориентацией. Если у вас есть компания VoIP-телефонии, и вы работаете в Амстердаме и его окрестностях, «voip telephony Amsterdam» - это комбинация ключевых слов, которую вы хотели бы найти.

Вы делаете это в первую очередь, четко указав свой адрес на вашем сайте в дополнение к названию вашей компании. Yoast написал для этого удобный пошаговый план, в том числе способ привязки Google My Business к вашему веб-сайту, чтобы все ваши данные правильно отображались в результатах обычного поиска.

заключение

SEO постоянно меняется в результате новых разработок, таких как голосовой поиск и потому, что поисковые системы становятся умнее. Однако основа всегда остается неизменной, а именно то, что вы создаете контент, который отвечает потребностям вашей целевой группы.

Исследуя, как выглядит ваша целевая группа, кто является вашим онлайн-конкурентом и как вы можете победить их, вы делаете первый шаг, чтобы привлечь потенциальных клиентов с помощью SEO. Проанализируйте, соответствуют ли результаты вашим ожиданиям, и по возможности скорректируйте содержание с результатами.

SEO гарантирует, что вы создаете качественные лиды, потому что люди, которых вы находите, ищут ваши продукты и / или услуги для решения своих проблем. Присутствуя в Интернете и находясь в воронке продаж, вы гарантируете доверие своих потенциальных клиентов и помогаете им найти подходящее решение.

Наконец, имейте в виду, что SEO - это не спринт, а марафон, и вы увидите первые результаты за более длительный период. Но эти выводы в конечном итоге обойдутся вам дешевле, чем через другие каналы онлайн-маркетинга.

Похожие

Комментарии