Алгоритм ранжирования в поисковых системах Amazon: что нужно знать маркетологам

1. Что такое алгоритм А9 Amazon?
2. Различия между алгоритмом поисковой системы Google и Amazon
3. 2. Метрики, которые определяют релевантность
4. Прямые и косвенные факторы, которые влияют на алгоритм поиска Amazon
5. Ключевой прямой фактор: скорость продаж
6. Как увеличить скорость продаж
7. 2. Создание премиум-контента
8. Дополнительные Amazon SEO Советы
9. [Видеозапись] Демистификация алгоритма ранжирования поисковой системы Amazon
10. Присоединяйтесь к нам для нашего следующего вебинара!

Почти 50 процентов американских онлайн транзакций происходят на Amazon. Гигант электронной коммерции продолжает увеличивать свою рыночную долю в широком диапазоне категорий продуктов - реальная возможность, которую нельзя игнорировать.

Тем не менее, производители брендов и продавцы изо всех сил пытаются понять факторы, влияющие на то, видны ли их продукты миллионам пользователей, покупающих на Amazon.

9 августа в журнале Search Engine Маркетинговый вебинар ThinkTank в сотрудничестве со стратегией CPC, чтобы разоблачить распространенные заблуждения и ответить на вопросы, которые возникают у брендов по поводу Amazon SEO.

Пэт Петриелло, глава стратегии Marketplace в CPC Strategy, распаковал алгоритм ранжирования в поисковых системах Amazon A9 и факторы, влияющие на успех каждого бизнеса на крупнейшем в мире рынке.

Вот резюме презентации вебинара.

Что такое алгоритм А9 Amazon?

A9 - это алгоритм ранжирования органических продуктов Amazon, который состоит из прямых и косвенных факторов, используемых для сопоставления поисковых запросов пользователей с продуктами, которые они, скорее всего, приобретут.

Половина битвы за продажи на Amazon заключается в том, чтобы убедиться, что ваши продукты найдены.

По собственным данным Amazon:

• 70 процентов клиентов Amazon никогда не переходят мимо первой страницы результатов поиска.
• 35 процентов покупателей Amazon нажимают на первый продукт, размещенный на странице поиска.
• Первые три элемента, отображаемые в результатах поиска, составляют 64 процента кликов.
• 81 процент кликов приходится на бренды на первой странице результатов поиска.

Конкуренция в поисковой выдаче Amazon только продолжает расти.

Понимание того, как работает алгоритм A9 и что требуется для отображения на первой странице страниц результатов поиска в Amazon, действительно важно с точки зрения стимулирования дополнительных продаж для вашего бизнеса и запуска новых продуктов.

Различия между алгоритмом поисковой системы Google и Amazon

1. Поиск Намерения

Конечные цели, которые Amazon и Google пытаются достичь, различны.

Amazon: намерение покупки клиента

• Как правило, покупатели, отправляющиеся в Amazon, предпочитают покупать больше. Большинство из них посещают платформу, чтобы просмотреть и купить продукт.
• Amazon SEO специально привязан к конвертации в продажу.

Google: цель исследования браузера

• Поисковая система имеет более высокие исследовательские цели. Это в основном существует, чтобы ответить на вопрос пользователя.
• Более широкий объем данных, чтобы компенсировать это.

2. Метрики, которые определяют релевантность

Метрики поисковых систем Amazon и Google также различаются.

Amazon определяет релевантность как то, что люди покупают после проведения поиска. Поэтому вес придается поведению покупки (то есть конверсиям и скорости продаж).

Google определяет релевантность как то, на что человек нажимает, чтобы ответить на его запрос после проведения поиска. Таким образом, вес придается поведению вовлечения (то есть, количество кликов, которые получает ваша страница, показатель отказов, время на сайте).

Прямые и косвенные факторы, которые влияют на алгоритм поиска Amazon

Амазонка, в своем Продавец центральный справочный ресурс Выявлены факторы, которые делают списки товаров оптимизированными для поиска.

Клиенты должны быть в состоянии найти ваши продукты, прежде чем они смогут их купить, и поиск является основным способом, которым они могут это сделать. Поиск клиентов осуществляется путем ввода ключевых слов, которые сопоставляются с информацией ( название, описание и т. Д. ), Которую вы предоставляете для продукта. Такие факторы, как степень соответствия текста, цена, доступность, выбор и история продаж, помогают определить, где ваш продукт появляется в результатах поиска клиента. Предоставляя актуальную и полную информацию о вашем продукте, вы можете увеличить видимость вашего продукта и продажи.

Различные факторы алгоритма A9 можно увидеть на следующем скриншоте.

Ключевой прямой фактор: скорость продаж

Увеличение скорости продаж является наиболее эффективным способом повышения рейтинга в поисковой выдаче Amazon.

Скорость продаж зависит от вашего конкурента по одному и тому же поисковому запросу (т. Е. Недавняя [взвешенная] скорость продаж за всю жизнь). Это также мера конверсии.

Как увеличить скорость продаж

1. Реклама = самый мощный рычаг для увеличения продаж

Реклама - это самый мощный рычаг, который может увеличить ваши продажи.

На Amazon есть различные виды платных мест размещения, в том числе:

• Заголовок поиска объявлений.
• Объявления о товаре.
• Спонсированные продукты.

Размещение спонсируемых продуктов можно считать самым мощным из трех вариантов рекламы. Большая часть доходов от рекламы поступает через рекламные продукты.

Поисковая реклама в заголовках - это рекламные баннеры, которые вы видите в верхней части поисковой выдачи и на страницах продуктов.

Рекламные объявления о товарах - это те объявления, которые показываются в нескольких местах, но чаще всего вы видите их на странице сведений о продукте, прямо под коробкой с покупкой.

2. Создание премиум-контента

Половина успеха при продаже на Amazon - заставить людей находить ваши продукты и использовать рекламу, чтобы вернуть их на страницу с описанием вашего продукта.

Как и любая другая маркетинговая инициатива, цель состоит в том, чтобы максимизировать скорость, с которой эти покупатели конвертируются. Если вы получите сто человек на свою страницу, не все из них собираются приобрести.

Чтобы имитировать опыт покупателя, приобретающего товар в обычном магазине через двумерную среду экрана, вы должны использовать комбинацию из ваших:

• Изображений.
• Отзывы.
• Купоны / акции / скидки.
• Письменный контент.
• Качественные изображения.

Толкая премиум-контент может положительно повлиять на скорость продаж. По данным Amazon, это приводит к увеличению продаж более чем на 5 процентов из-за увеличения трафика и конверсии.

Расширенный контент бренда существует для тех, кто использует продавца Central, в то время как A + Content предназначен для продавцов, использующих Vendor Central. Оба в основном означают одно и то же.

Вам необходимо предоставить дополнительное высококачественное графическое содержимое на странице сведений, которое позволит покупателям лучше понять, что они покупают, чтобы дать им больше уверенности в том, что они действительно получают продукт, на который рассчитывали.

Продукты и бренды, которые используют эти типы контента, видят уменьшение количества возвратов и жалоб клиентов, потому что их ожидания установлены соответственно.

Две аудитории для вашего контента на Amazon

Вы на самом деле пишете этот контент для двух типов аудиторий на Amazon:

• Машина - алгоритм А9 Амазонки. Amazon индексирует и использует ваш контент для соответствия текстового соответствия запросу по ключевому слову, который клиенты помещают в панель поиска.
• Фактические покупатели, которые попадают на вашу детальную страницу.

Дополнительные Amazon SEO Советы

• Максимизируйте все пространство ключевых слов, которое Amazon предоставляет для заголовков, маркеров и описаний, которые, по сути, составляют индексируемое содержимое страницы вашей страницы сведений Amazon.
• Старайтесь использовать уникальные описания продуктов, а не использовать точно такой же дублированный контент при загрузке ваших продуктов на другие платформы онлайн-покупок, чтобы избежать кросс-платформенного каннибализации контента.
• Успех, специфичный для канала, требует стратегий, специфичных для канала. Контент должен быть дифференцирован для каждого вашего маркетингового канала.
• Amazon не использует количество отзывов и только оценку, чтобы показать, где продукты ранжируются. Обзоры вступают в игру в том, что это влияет на коэффициент конверсии. Продукт, который проверен лучше и имеет больше отзывов, с большей вероятностью будет конвертироваться с большей скоростью, чем продукт, у которого меньше отзывов. Именно конверсия определяет скорость продаж. Вот как отзывы на самом деле влияют на рейтинг поиска. Количество отзывов само по себе не является фактором ранжирования.

Выводы, чтобы повлиять на алгоритм A9

Чтобы повлиять на алгоритм Amazon A9 в свою пользу, учтите следующее:

• Соответствие текста соответствию содержанию.
• Принятие решений на основе данных.
• Выполнение кредитного плеча Amazon (FBA).
• Внедрить EBC / A + контент.
• Рекламное оформление.
• Используйте рекламные технологии.
• Скорость продаж.

[Видеозапись] Демистификация алгоритма ранжирования поисковой системы Amazon

Вот видео-обзор презентации вебинара и сессии вопросов и ответов.

Или посмотрите презентационную колоду ниже.

Кроме того, ознакомьтесь с этими дополнительными ресурсами, любезно предоставленными Стратегией КПК:

Кредиты изображений

Скриншоты, сделанные автором, август 2018

Присоединяйтесь к нам для нашего следующего вебинара!

Как контент-команды могут добиться успеха и выделить свой контент на многолюдном рынке? Присоединяйтесь к нашему следующему вебинару в среду, 12 июня, в 14:00 по восточному времени, спонсором которого является ScribbleLive, и изучите лучшие практики для управления и максимизации процесса создания контента в больших масштабах.

Похожие

Комментарии