9 ошибок, которые совершают агентства SEO при поиске новых клиентов

  1. 1. Они не проходят предварительную квалификацию клиентов.
  2. 2. Они смотрят в неправильных местах.
  3. 3. Они боятся сказать «нет».
  4. 4. Они не в состоянии проанализировать конкурентную среду.
  5. 5. Они устанавливают или соглашаются на нереальные ожидания.
  6. 6. Ожидания не управляются с самого начала.
  7. 7. Они не могут подтвердить / установить цели клиента.
  8. 8. Они берут на себя проекты, для которых у них нет опыта, ноу-хау и / или ресурсов.
  9. 9. Они никогда не бросают вызов клиенту.
  10. Резюме

Поисковая оптимизация (SEO) - это сложная задача, и для того, чтобы продолжать побеждать и становиться великолепными в этой важной работе, требуется много усилий.

Здравый смысл подсказывает, что, готовясь к трудному испытанию, вы должны подготовиться и настроить все на свою пользу. Но я часто вижу SEO агентства и фрилансеры настраиваются на ничто иное, как провал, беря на себя проекты и клиентов, которые по тем или иным причинам просто не подходят для них.

В этом посте мы собираемся разобраться, почему это происходит. Где профессионалы SEO идут не так, как надо? Как они в конечном итоге ставят себя в невыгодное положение и неспособны выполнять свою лучшую работу?

Добро пожаловать в 9 самых распространенных ошибок, которые SEO-агентства допускают при поиске новых клиентов.

1. Они не проходят предварительную квалификацию клиентов.

Предварительная квалификация SEO-клиентов является важной тактикой. Это просто потому, что не каждый клиент подойдет для вашего агентства. Этот процесс должен произойти вскоре после того, как клиент установит первый контакт, и может быть выполнен либо по телефону, либо с помощью контактной формы на вашем веб-сайте.

Критерии варьируются от агентства к агентству, но все зависит от того, с какими клиентами и проектами вы хотите работать, вашими знаниями и ресурсами.

Однако, когда речь идет о неподходящих клиентах, есть некоторые довольно универсальные красные флаги, которыми я хотел бы поделиться с вами здесь:

  • у них явно нет бюджета

Конечно, бюджеты варьируются от проекта к проекту, но когда кто-то звонит вам, чтобы узнать о кампании по созданию ссылок в сверхконкурентной нише, и четко указывает свой бюджет в 100 фунтов стерлингов в месяц, тогда это явно не сработает.

  • у них очень нереальные ожидания

Это старый запрос: «Мне нужен гарантированный рейтинг номер один в Google для [вставьте здесь суперконкурентное ключевое слово] через 6 недель, пожалуйста».

  • их бизнес нежизнеспособен

Сложно позвонить, но если у вас сложилось впечатление, что стартап, который связался с вами, лает неправильное дерево, когда речь идет о предложенном им продукте или услуге, никакая SEO-кампания в мире не поможет добиться успеха. ,

  • они действительно не нуждаются в ваших услугах или ваши услуги вряд ли увеличат ценность для их бизнеса

Иногда можно сказать: «Извините, мы не можем сделать это для вас». Если потенциальный клиент запрашивает услугу, которую вы просто не можете предоставить, выполнение работы почти всегда заканчивается катастрофой.

2. Они смотрят в неправильных местах.

Если вам нужны высокооплачиваемые клиенты с голубыми фишками, то ваши продавцы, вероятно, не должны звонить местным сантехникам. Точно так же, если вы работаете в основном с отелями, вы будете тратить свое время на то, чтобы постучать в дверь 3-спального пансиона.

Определите свой рынок как можно более точно. Вы не можете быть всем для всего бизнеса, поэтому выберите свою любимую отрасль, нишу или размер бизнеса и расширяйте свои продажи только в этой области.

3. Они боятся сказать «нет».

Как отмечалось выше, вы никогда не должны бояться говорить «нет». То, что кто-то хочет заплатить вам за выполнение работы, не означает, что вы должны согласиться на это, и это также не означает, что это будет хороший проект.

Я видел, как несколько проектов провалились просто потому, что агентство или фрилансер взяли на себя проект, который не подходил или был просто слишком большим. Очень многие фрилансеры и агентства борются с перспективой сказать «нет», особенно те, кто только начинает с ограниченным потоком наличности. Посмотрим правде в глаза - говорить «нет» деньгам - не наш первый инстинкт.

Вы можете подумать, что, поскольку клиент с удовольствием платит вам за работу, у вас нет другого выбора, кроме как сделать это, но все не так просто.

Работа над проектом, который не подходит вашему агентству, может означать, что вы тратите на него слишком много времени, что делает его убыточным. Вы также вряд ли удержите клиента в долгосрочной перспективе; они могут расторгнуть договор, если вы пропустите сроки, и это может привести к расставанию на плохих условиях. Это не поможет вашей репутации, и SEO-агентства процветают благодаря хорошей репутации.

4. Они не в состоянии проанализировать конкурентную среду.

Я видел, как много SEO-агентств запрыгивают в проекты, не выполняя вначале домашнюю работу

Неспособность проанализировать конкурентоспособность ниши, в которой вам поручено работать, может привести к ряду проблем.

  • Прежде всего, вы можете откусить больше, чем вы можете жевать.
  • Во-вторых, вы, скорее всего, установите неверные ожидания, если недооцените сложность и сроки, необходимые для завершения проекта.

Незнание того, насколько трудным может быть проект, также может привести к финансовым потерям, если вы укажете низкую цену, а затем не предоставите или обнаружите, что вам нужно потратить больше времени, чем первоначально указывалось.

На этом этапе вам не нужно проводить полное исследование рынка, но пара простых проверок может дать вам хорошее представление о том, насколько конкурентоспособна ниша вашего клиента.

На этом этапе проекта я обычно делаю быструю проверку пары основных ключевых слов, чтобы увидеть, какие типы веб-сайтов имеют высокий рейтинг, а затем использовать Конкурентный ландшафтный анализатор из Link Research Tools (это мой любимый инструмент для такого рода исследований).

5. Они устанавливают или соглашаются на нереальные ожидания.

Это классическая ошибка в SEO, и она случается все чаще, когда только коммерческая команда - и, следовательно, потенциально не эксперты по SEO - закрывают сделку. К сожалению, некоторые продавцы обещают слишком много, чтобы получить подпись клиента на этой пунктирной линии.

Вот почему вам всегда нужны люди с хорошими знаниями SEO, которые будут участвовать в процессе продаж и присутствовать на любых встречах с потенциальным клиентом.

Если ваша команда по продажам не станет экспертом по SEO, они вряд ли будут знать, сколько времени потребуется, чтобы переместить иглу в конкретную нишу и какие ресурсы потребуются для ее достижения.

6. Ожидания не управляются с самого начала.

Никогда не говори своему клиенту, что он хочет услышать. Это обычно приводит к ползучести области (т.е. вы будете работать намного дальше, чем было изначально согласовано), поэтому вам следует только сообщать своим клиентам, что им нужно услышать.

Определите проект с самого начала и будьте искренними с клиентом о том, что они могут ожидать от SEO-кампании. Если они хотят большего или думают, что это звучит недостаточно амбициозно, как агентство SEO, вы вполне можете пересмотреть предложение и соответственно повысить цену.

В SEO не должно быть сюрпризов ни для клиента, ни для самого агентства. Управляйте ожиданиями с самого начала.

7. Они не могут подтвердить / установить цели клиента.

Убедитесь, что вы знаете, чего хочет ваш клиент. Отличная тактика состоит в том, чтобы подготовить контрольный список вопросов, которые вы задаете всем своим новым клиентам и который направлен на получение глубокого понимания их бизнеса. Вот хороший пример чтобы вы начали.

Если вы не находитесь на той же странице, что и клиент, когда речь идет об определении успешной SEO-кампании, у вас проблемы. Я видел это раньше, так как SEO-агентства часто имеют заранее определенное определение успеха, например, повышение конверсии или органический трафик. Но у каждого клиента свои цели, и достижение этих целей сделает их счастливыми. Чтобы они были счастливы, нужно знать, какие результаты заставят их улыбнуться.

Никогда не думайте, что знаете цели своего клиента.

8. Они берут на себя проекты, для которых у них нет опыта, ноу-хау и / или ресурсов.

Брать новые проекты всегда заманчиво, а сказать «нет» часто сложно. Вот почему многие SEO агентства недооценивают сложность проектов.

Мы все знаем, что тестирование является важной частью поисковой оптимизации, но обучение на рабочем месте - это тактика, которая редко заканчивается хорошо. Если клиент спрашивает вас об оптимизации магазина приложений, и вы никогда не задумывались об этом, то взятие проекта просто напрашивается на неприятности.

Вы должны всегда стремиться учиться и стать лучше в цифровом маркетинге но в то же время вы должны знать ограничения вашего агентства. То же самое касается ресурсов; то, что может быть достаточно для малого бизнеса, может не подходить для SEO-проекты на уровне предприятия ,

Всегда убедитесь, что у вас есть (или вы можете быстро получить доступ) ресурсы, необходимые для каждого проекта.

9. Они никогда не бросают вызов клиенту.

Если вы работаете в SEO, вы будете слишком хорошо знать это чувство. Вы на полпути к тому, что оказывается успешной кампанией, и клиент звонит вам. Они хотят, чтобы вы внедрили что-то, что нанесет ущерб кампании.

Чем ты занимаешься? Улыбайся вежливо и согласен? Или вы бросаете вызов клиенту и объясняете, что это не очень хорошая идея? Последнее всегда должно быть подходом, который вы выбираете. Вы - эксперт, помните, поэтому никогда не бойтесь указывать, когда клиент просто неправ.

Выполните их просьбу, и кампания провалится, и есть большая вероятность, что вина будет возложена на ваши плечи.

Вы знаете лучше всего, когда дело доходит до SEO!

Резюме

Это далеко не полный список, но я надеюсь, что вы нашли его ценным. Примите во внимание приведенный выше совет, и вы, надеюсь, сделаете лучший выбор, когда речь заходит о привлечении новых клиентов.

Примечание . Мнения, выраженные в этой статье, являются мнением автора, а не обязательно мнением Caphyon, его сотрудников или партнеров.

Похожие

Оттава SEO
... они связаны с SEO), таких как заголовки страниц, заголовки, организация контента и контента, а также структура внутренних ссылок. Услуги SEO в Оттаве дадут вам сайт, который будет полностью оптимизирован. SEO обязательно для каждой веб-собственности Подводя итог, можно сказать, что поисковая оптимизация или SEO в Оттаве - это способ оптимизировать ваш веб-сайт, чтобы поисковые системы лучше его понимали и давали вам более высокий рейтинг. Это важно,
SEO новости
Это почти время для летнего отдыха, и все, о чем вы можете думать, это пляжи, лесные горы и холодные напитки. Но есть также события в мире цифрового маркетинга, о которых вы захотите подумать, прежде чем отправиться в путь. В последнее время пространство поиска было вовлечено в гонку обновлений алгоритма.
SEO Сербия
... или локальных поисковых систем, таких как хит или крейсер. Процесс SEO довольно медленный, поэтому не теряйте времени. Цель веб-сайта SEO Сербия - узнать, как важен этот процесс для владельцев сайта, потому что, если ваша SEO-оптимизация плохая, у вас просто нет шансов быть найденным. И погода работает против вас. в наше время SEO оптимизация является необходимой частью вашего интернет-маркетинга,
SEO Консалтинг
... нетехнических людей существует общее мнение, что есть несколько вещей, о которых нужно помнить при разработке надежной стратегии цифрового маркетинга. На самом деле это не так. Правда состоит в том, что существуют сотни элементов, которые работают вместе друг с другом, чтобы обеспечить оптимальные результаты из любой дорожной карты SEO.
SEO Терминология
... не разговора с клиентом. Хотя я осознаю, что большинство людей не понимают этих терминов, мои иррациональные человеческие склонности заставляют меня иногда использовать их (без объяснения причин) в любом случае. К счастью, я довольно хорошо узнал озадаченное выражение их лиц, остановился и определил термин, который я только что использовал, или провел какую-то аналогию. Другими словами, я довольно прилично объяснил SEO таким способом, который может понять средний человек. Это помогло 417
SEO услуги
... они мой сайт или нет, и в конечном итоге определит, что они рассматривают выбор нашего бизнеса, а не другого. По этой причине маркетинговые агентства все больше специализируются на предоставлении услуг SEO и, таким образом, больше внимания уделяют органическому поиску (а не оплате), который занимает много времени и дает отличные результаты. Веб-позиционирование на месте (внутри сайта) - Отзывчивый веб-дизайн: сайты, которые
Magento SEO
Логотип фон Филундо SEO Magento для онлайн-рынка с мясными деликатесами - ничто для вегетарианцев. Будучи типичным SEO-флекситом, ботаник любил заниматься этой задачей. Filetundco →
SEO сборы
... или аббревиатура поисковой оптимизации - это метод повышения позиции сайта на первой странице Google, почему Google"> SEO или аббревиатура поисковой оптимизации - это метод повышения позиции сайта на первой странице Google, почему Google? Разве это не может быть в другом браузере? Можно, но этот SEO специалист по Google. Действительно, насколько важен SEO для бизнеса? Ну, мы дадим притчу, что это SEO сравнивается с продавцом, который, скорее всего, определяет количество
Лос-Анджелес SEO Эксперт
Спасибо, что зашли на мой сайт. Вы пришли сюда, потому что вас беспокоит рейтинг вашей поисковой системы, вы хотите создать или обновить свой устаревший / несуществующий веб-сайт, или и то, и другое. Поисковая оптимизация (SEO) была основной частью моей работы последние шесть лет. Я также хорошо разбираюсь в веб-дизайне и графическом дизайне, но ушел на задний план из-за спроса на SEO. Наличие прочной основы веб-дизайна
SEO Тампа
... нет является важной частью вашей бизнес-стратегии, потому что сеть позволяет вам охватить аудиторию, которая распространяется далеко за пределы Тампы"> Интернет является важной частью вашей бизнес-стратегии, потому что сеть позволяет вам охватить аудиторию, которая распространяется далеко за пределы Тампы. SEO позволяет поднять вашу известность и видимость в Интернете благодаря улучшению рейтинга в поисковых системах. Если вы думаете о найме поставщика услуг Tampa SEO для оптимизации
Сент-Луис SEO
... оните сегодня, чтобы поговорить с экспертом по SEO в Сент-Луисе Краткий ответ - да! Мы работаем с местным бизнесом, а также с общенациональными компаниями. Как SEO-агентство и ведущая SEO-компания, мы можем вывести ваше присутствие в Интернете на новый уровень. Если ваша компания ведет бизнес в нескольких разных городах, мы можем создать веб-сайты, специально предназначенные для привлечения этих клиентов. Имея опытную SEO-компанию в Сент-Луисе, вы сможете взлететь над конкурентами

Комментарии

Означает ли это, что вы никогда не должны прекращать оптимизацию или никогда не отказываться от своего SEO-контракта, потому что в противном случае ваше присутствие в Интернете ослабнет?
Означает ли это, что вы никогда не должны прекращать оптимизацию или никогда не отказываться от своего SEO-контракта, потому что в противном случае ваше присутствие в Интернете ослабнет? Грубо говоря, да, потому что поисковая оптимизация - это постоянный процесс. Но, к счастью, это также динамичная вещь, то есть вы можете сделать драматургию разнообразной. Есть много способов сделать это: будь то постоянные улучшения, планирование запуска сайта или работа с волнообразными импульсами, вы можете
Если они не могут сделать это на своем сайте, как они могут сделать это для вас?
Скачать резюме резюме - бесплатные образцы и примеры резюме: Хотите скачать резюме резюме?
Скачать резюме резюме - бесплатные образцы и примеры резюме: Хотите скачать резюме резюме? Лучший источник для загрузки и обмена резюме. SEO резюме il - бесплатные загрузки PDF-файлов: SEO резюме il на grenebookshop.org - Скачать бесплатные PDF-файлы, книги и документы SEO резюме il. Бесплатный Resume Builder - бесплатные загрузки и обзоры программного обеспечения ...: Бесплатный Resume Builder позволяет легко организовывать и создавать резюме за семь простых шагов. Это резюме хорошо отформатировано
В конце концов, если они не могут быть обеспокоены перепроверкой своего контента на предмет грамматики, как они могут знать, что компания перепроверяет их продукты?
В конце концов, если они не могут быть обеспокоены перепроверкой своего контента на предмет грамматики, как они могут знать, что компания перепроверяет их продукты? По этой причине проверка грамматики может означать доллары и продажи для любой компании, поэтому каждый фрагмент письменного контента должен тщательно обрабатываться автором. Если вы владелец малого бизнеса, который обеспокоен ранжированием страниц вашего сайта на SEO, грамматика особенно важна. Google фактически накажет
Как люди могут просто продолжать покупать эту услугу и, в конечном итоге, не получить плохие отзывы и / или не исчерпать потенциальных клиентов после того, как их ужалили плохие ссылки?
Как люди могут просто продолжать покупать эту услугу и, в конечном итоге, не получить плохие отзывы и / или не исчерпать потенциальных клиентов после того, как их ужалили плохие ссылки? Ответ несколько сложен, но я упросту его, сказав, что у SEO есть и темная сторона. Некоторые называют это «черной шляпой» SEO после того, как Мэтт Каттс назвал это в одном из интервью. Я думаю, это крутое имя. Дело в том, что есть несколько типов веб-ресурсов, на которые вы можете указывать
Но что произойдет, если вы находитесь на встрече (или только что встретились) с SEO, который изо всех сил (или изо всех сил) пытается объяснить, что они делают?
Но что произойдет, если вы находитесь на встрече (или только что встретились) с SEO, который изо всех сил (или изо всех сил) пытается объяснить, что они делают? Чтобы немного прояснить ситуацию, мы подготовили глоссарий терминологии SEO, чтобы помочь вам понять некоторые наиболее часто используемые термины SEO для 2013 года. ПРИМЕЧАНИЕ. Это не полный глоссарий терминологии SEO. На самом деле это далеко не так. Это всего лишь список из 20 важных, часто используемых терминов, которые я
Если он не приносит вам потенциальных клиентов или продаж, ПОЧЕМУ НЕТ?
Если он не приносит вам потенциальных клиентов или продаж, ПОЧЕМУ НЕТ? Мы являемся экспертами в различных методах онлайн-маркетинга. Наличие отлично работающего веб-сайта - это всего лишь одна из причин успеха в Интернете. Есть много методов продвижения сайта, среди которых есть электронный маркетинг, поисковая оптимизация, кампании Google Ad Words, различные кампании с оплатой за клик, eBay / Amazon / Google Merchant Services и многие другие. Мы полностью сертифицированы
Однако сам по себе трафик ничего не стоит: хорошо ли вы понимаете цели, которых хотите достичь с помощью своей стратегии позиционирования SEO?
Однако сам по себе трафик ничего не стоит: хорошо ли вы понимаете цели, которых хотите достичь с помощью своей стратегии позиционирования SEO? Прежде всего, какова цель SEO? Цели SEO отмечены целью нашей страницы. Мы хотим продать товар? Или
Если у этого агентства SEO также есть собственный юридический отдел - почему бы не спросить себя, почему?
Если у этого агентства SEO также есть собственный юридический отдел - почему бы не спросить себя, почему? Обратите внимание на свое внутреннее чувство - удачи желает пожар
В Конституции нет закона, который заставлял бы вас использовать инструменты ping, поскольку вы являетесь SEO или веб-мастером; но кто не возьмет лишнюю золотую монету со стола?
В Конституции нет закона, который заставлял бы вас использовать инструменты ping, поскольку вы являетесь SEO или веб-мастером; но кто не возьмет лишнюю золотую монету со стола? Да, это похоже на дополнительную золотую монету в SEO-индустрии. С помощью этих инструментов вы можете быстро и легко проиндексировать URL вашего сайта или источники обратных ссылок. Помните, что почти 80% обратных ссылок в Интернете остаются деиндексированными из-за пренебрежения. Таким образом, большинство
Так какая польза, если они могут найти вас, но не могут перемещаться по вашей веб-странице?
Так какая польза, если они могут найти вас, но не могут перемещаться по вашей веб-странице? Какая польза, если они могут перемещаться по вашей веб-странице, но не могут найти ваш сайт в Google? Наличие обоих файлов Sitemap - лучший способ, если вы хотите, чтобы ваш сайт был ранжирован и удобен для пользователя. Автор Митчелл Райт Mitchell Любит все аспекты интернет-маркетинга и занимается всем, от ORM до

Где профессионалы SEO идут не так, как надо?
Как они в конечном итоге ставят себя в невыгодное положение и неспособны выполнять свою лучшую работу?
Чем ты занимаешься?
Улыбайся вежливо и согласен?
Или вы бросаете вызов клиенту и объясняете, что это не очень хорошая идея?
Разве это не может быть в другом браузере?
Действительно, насколько важен SEO для бизнеса?
Означает ли это, что вы никогда не должны прекращать оптимизацию или никогда не отказываться от своего SEO-контракта, потому что в противном случае ваше присутствие в Интернете ослабнет?
Скачать резюме резюме - бесплатные образцы и примеры резюме: Хотите скачать резюме резюме?

© Частный пансионат "Фортуна"  2013
Разработка сайта:   WEB-студия “KPORT”
При создании сайта использованы фото проекта peschanoe.net