Продажа SEO услуг, как босс

1. Узнайте о вашем будущем клиенте
2. Подготовьте презентацию, чтобы произвести впечатление

Говорят, что хороший продавец может продать лед эскимосу, но может ли тот же самый человек продать SEO упрямому клиенту. Самое важное правило, которое следует помнить при продаже SEO-услуг, - это быть на 100% убежденным, что оно работает. Если вы не верите в себя или в то, что вы делаете, как вы будете убеждать перспективу нанять вас?

Узнайте о вашем будущем клиенте

Любая компания, желающая нанять вас, будет прилежно исследовать, чтобы определить, подходит ли вам компания SEO для них. Как SEO компания, вы должны сделать то же самое. Исследуйте своего клиента как частного следователя . Узнайте, чем они занимались. Узнайте, есть ли у них естественный профиль ссылки, дублированный контент или их сайт не подлежит восстановлению.

Загляните в их личные социальные сети и прочитайте деловые обзоры. Все, что вы можете найти на них, поможет вам продать их. Чем больше вы узнаете о них, тем больше сможете подготовиться. Перспективы оценят тот факт, что вы нашли время, чтобы сделать свою домашнюю работу . Поздравляем! Возможно, вы только что выиграли соревнование.

SEO не является универсальным сервисом. У каждой ниши есть свой угол, и каждый бизнес должен будет соответственно ориентироваться на определенную демографию. Если вы видите бизнес в том же свете, что и потенциальный клиент, и добавляете ценность их видению, вы - золотой ! Я не могу сказать вам, сколько раз мы получим потенциальных клиентов, звонящих нам за услугами SEO, которые были обмануты или введены в заблуждение и даже не знают об этом. Как только мы поймем цели и историю перспектив, мы сможем естественным образом повысить ценность.

Подготовьте презентацию, чтобы произвести впечатление

Как только вы узнаете, через что прошел бизнес, вы можете сформулировать план игры. Создание визуального плана цели имеет решающее значение для процесса регистрации. Помогите потенциальному клиенту понять ваши видения, подружившись с ними. Если потенциальный клиент любит вас, они с большей вероятностью будут вам доверять. Сколько у тебя друзей, которым ты не доверяешь?

Узнайте, что именно нужно клиенту, и найдите лучший способ представить это. Практикуйте подачу, прежде чем звонить им. Если вы можете записать звонок, запишите его и прослушайте несколько раз. Вы улучшите! Подготовьте все свои данные и отправьте ему любые наглядные пособия.

Найти общий язык

Подружиться может быть сложно без предварительного планирования. Если вы знаете, где живет клиент, вы можете исследовать текущие события в их регионе. Выследите перспективу, они на Фейсбуке? Они любят гольф или другие виды спорта? Стань другом и сделай распродажу!

Смеяться над перспективой, люди любят смеяться, если вы можете заставить их смеяться, им будет приятно говорить с вами больше, чем с вашими конкурентами.

Создайте волнение в вашей перспективе и оставайтесь профессионалом. Если вы не знаете ответов на один из своих вопросов, не догадайтесь. Некоторые потенциальные клиенты проверяют вас, честно говоря, сообщая им, что вы узнаете и вернетесь к ним. Они будут уважать вашу честность, и вы пройдете тест.

Коммерческая подача

Когда вы подходите к потенциальному клиенту, будьте прозрачными, честными и прямыми. Когда имеешь дело с людьми, которые не настолько осведомлены в техническом жаргоне, доведи разговор до уровня земли. Объясните SEO в терминах Layman; это поможет им понять, где находится их бизнес, и какие преимущества принесет ваша служба. Это важно, потому что самая большая проблема в продажах - это растерянность клиентов.

Что касается SEO, то в бизнесе может показаться, что все просто. Однако для бизнеса, который не понимает SEO, мы можем легко запутать их, а не обучать их. Путаница не приводит к да. Тем не менее, прозрачность с направлением поможет вам сохранить клиента счастливым и верным вашей компании.

Приложите давление, когда сможете

Создание FOL (Fear Of Loss) и чувство давления в уме вашего клиента может быть хорошим, если представится такая возможность. Упомяните факторы, которые вредят их бизнесу. В случае с SEO у клиента может быть плохой профиль ссылки, ужасная структура URL-адреса или несоответствующий дублированный контент. Эти пункты отлично подходят для создания срочности; мы действительно заботимся о компаниях, которые имеют ужасные профили ссылок, они не только влияют на них, но и снижают качество того, что там есть.

Мы подчеркиваем для всех потенциальных клиентов и нынешних клиентов: «результаты не за одну ночь, чем раньше вы начнете, тем быстрее вы получите результаты». Вы всегда можете следить за этим с большим количеством FOL, рассказывать потенциальным клиентам «Мы эксклюзивны для наших клиентов и ключевые фразы они после. Если ваш конкурент позвонит и зарегистрируется, мы больше не сможем принять ваш проект ← Все верно , я верю в это и наши перспективы будут такими же!

Ключ должен дать срочность перспективы, становясь исключительным для вашей компании. Примечание: только скажите это один раз, и не втирайте это! Потирая это может раздражать перспективу; раздраженная перспектива с меньшей вероятностью скажет «да»!

Слушай ушами, а не ртом

Существует тонкая грань между знанием всего и умением все доставлять. Перспектива может быть продана и может быть перепродана. Вы можете проговорить свой путь «в» и «вне» сделки за считанные минуты. Всегда слушайте перспективу, никогда не перебивайте, будьте ясны и говорите на их уровне. Пятьдесят процентов продажи чего-то слушают.

Если они задают вопросы о ваших методах и о том, что вы думаете об их сайте, не бейтесь вокруг куста; дать прямые и правдивые ответы. Если вы не дадите хорошего ответа на заданные вопросы или попытаетесь потанцевать с ним, ваш авторитет мгновенно снизится.

Даже если это плохие новости, будьте честными и не приукрашивайте вещи. Если вы скажете что-то вроде «это легко, я могу это исправить» или «ваш сайт может быть оптимизирован без проблем », ваши слова вернутся и будут преследовать вас в будущем. То, что вы говорите потенциальному клиенту до зачисления, находит отклик в их голове. По их мнению, если вы не делаете то, что обещали, вы лжец.

Построить доверие

Предложите ваши потенциальные рекомендации, но сделайте это в качестве заключительного акта. Сообщите потенциальному клиенту, что время и конфиденциальность ваших текущих клиентов очень важны, и для установления соединения вам необходимо позвонить им и получить разрешение.

Сообщите им, что вы будете устанавливать соединение только в том случае, если они серьезны и готовы зарегистрироваться. Объясните потенциальному клиенту, что вы будете иметь такое же уважение к ним, как только они станут довольным клиентом.

Мы всегда говорим: «У вас могут быть рекомендации, но только если вы зарегистрируетесь у нас после звонка», почему? «У нас много перспектив, и мы не можем тратить время наших клиентов на людей, которые могут не зарегистрироваться». Это подтверждает тот факт, что мы серьезный бизнес и не боимся доказать, насколько мы хороши. Счастливые нынешние клиенты охотно будут ссылаться на ваш бизнес.

Всегда можно стать лучше

Неважно, насколько хорошо ты справляешься, ты всегда можешь поправиться. Вы не получите каждую сделку, и вы не подружитесь со всеми. Учитесь на своих ошибках, делайте заметки и включайте в них раздел общих оснований. После этого снова и снова ваши навыки будут улучшаться.

Продажи - это искусство, а не наука, будь художником, а не продавцом!

Как только вы продаете их на SEO, важно, чтобы они были довольны. Если вы хотите узнать больше о том, как сделать так, чтобы ваши клиенты были довольны, вы можете проверить мое интервью на Максимальное время встречи или воспроизведите видео ниже.

Присутствовали:

+ Джамал Николс + Тони Диммок + Роб Маас + Стив Уэбб + Лорен Холл-Штигерц + Брайан Локонто + Виссам Дандан + Док Шелдон + Габриэлла Саннино + Барух Лабунски

Какая коммерческая выгода или стратегия работает для вас? Поделись, пожалуйста.

Google+

Похожие

Комментарии