Ужасные фразы о продажах, которых следует избегать: советы от SEO-парня

  1. 7 ужасных фраз продаж! Где мой подслушивающий этикет?
  2. "Как я и сказал"
  3. "И опять"
  4. "Как я уже говорил"
  5. "В принципе"
  6. "Правильно?"
  7. "Более дешевый"
  8. «Просто регистрируюсь»
  9. Заключительные слова от парня SEO
  10. Об авторе

Я ни в коем случае не мастер дзен-продаж, но я потратил кучу времени на продавцов. До того, как я пришел в Sales Hacker, я руководил SEO-операциями для хорошо известного бренда SaaS CRM, и мой рабочий стол находился рядом с островом SDR. В обычный день я подслушивал примерно от 20 до 30 исходящих звонков по продажам - и хотя большинство из них были великолепны, я иногда подслушивал некоторые ужасные фразы о продажах.

7 ужасных фраз продаж! Где мой подслушивающий этикет?

Смотри, я гик SEO. Что, черт возьми, я знаю о совершении исходящих телефонных звонков? Вся моя жизнь была входящим маркетингом. Но чтобы это было стильно, я бы никогда не подошел к SDR напрямую и не дал им «обратную связь» от подслушивания.

Для меня это просто не круто. Вместо этого я бы спокойно дал менеджеру по продажам некоторую обратную связь об ужасных фразах продаж и оставил это руководству обеспечить тренинг продаж. Последнее, что я хотел бы сделать, - это создать среду, в которой продавцам будет неловко из-за таких любопытных маркетологов, как я.

Примечание: я не любопытный! Вы просто не можете не услышать эти вещи в открытой офисной среде.

Без дальнейших задержек, вот обратная связь с парнем SEO.

"Как я и сказал"

Этот подлый. Это одна из тех фраз, которая происходит очень быстро во время разговоров о продажах. Часто человек, использующий фразу, может не осознавать негативного воздействия. Это означает, что слушатель не способен воспринимать разговор и может восприниматься как унизительный для потенциального клиента. В целом, это бесполезное заявление, которое приносит больше вреда, чем пользы.

Общее использование фразы:

«И, как я уже сказал, если у вас есть какие-либо вопросы, вы можете написать мне, и я свяжусь с вами».

"И опять"

Это очень больно слышать. Это говорит о том, что слушатель не может усвоить разговор.

Общее использование фразы:

«И снова, мы интегрируемся с {SaaS Brand X}, поэтому, если вы не можете автоматизировать последовательность электронной почты с помощью мобильного устройства, просто попробуйте интеграцию. «

"Как я уже говорил"

Это более мягкая семантическая вариация «как я сказал», но она все же соответствует этому чувству. Вызывает раздражение, что вам приходится что-то объяснять дважды.

Общее использование фразы:

«Как я уже упоминал ранее, наш бесплатный план позволяет вам начать работу, но вам нужно будет обновиться, если вы хотите больше наворотов».

"В принципе"

Это похоже на «буквально» в том смысле, что это наречие, оканчивающееся на «ly», не добавляет ценности разговору. Это просто слово-наполнитель, которое увековечивает пустоту или отсутствие уверенности.

Общее использование фразы:

«Мы являемся главным решением для панели мониторинга продаж на корпоративном рынке».

"Правильно?"

Я слышал, что эта фраза используется во всех дурацких вариациях. В частности, сырное подкрепление своей собственной идеи, но слишком часто она используется, чтобы неэффективно выдвинуть на первый план довольно очевидное наблюдение.

Общее использование фразы:

«Так как вы совершенствуете процесс продаж, оптимизация вашего стека продаж является важной частью уравнения. Правильно?"

"Более дешевый"

Даже если ваш продукт дешевле, это ужасный способ рассказать о себе. Существует множество других замечательных способов сказать «дешевле», не выражая мнения о менее качественном продукте.

Вместо того, чтобы дешевле, попробуйте что-то вроде «Лучшая цена в этой ценовой категории» или «Экономичный вариант».

Общее использование фразы:

«Да, мы намного дешевле, чем Конкурент X»

«Просто регистрируюсь»

Человек я действительно ненавижу это! Вы действительно регистрируетесь? Клиент просил об этом? Я все время получаю холодные письма от программного обеспечения SEO. Одна компания была настолько настойчивой, что они получили мой номер телефона (как-то) после того, как я проигнорировал тот же самый дубликат шаблона холодной электронной почты ИЗ ДВУХ РАЗНЫХ РЕПОВ. Вы можете догадаться, что я им сказал!

Общее использование фразы:

«Привет, Гаэтано, я только регистрируюсь, потому что ты не ответил на мои письма».

Заключительные слова от парня SEO

Я пришел с миром, я не имею в виду никакого вреда! Я бы хотел, чтобы продавцы сказали мне, бросаю ли я мяч. Это довольно ужасные фразы о продажах, но они обычно используются и за пределами продаж. Можем ли мы просто призвать к запрету на эти фразы для всего бизнеса?

Как я уже говорил, я в основном проверяю здесь. И снова, я просто пытаюсь обеспечить ценность для моей команды. Это нормально, верно? Пока это не дешевая обратная связь, мы должны быть хорошими!

Об авторе

Гаэтано

Gaetano - вице-президент по маркетингу в Sales Hacker - с успешным опытом работы с брендами B2B SaaS, Gaetano использует уникальный гибрид опыта в SEO и контентной стратегии для достижения бизнес-результатов. Вне маркетинга Gaetano - опытный музыкальный продюсер и автор песен. Чтобы войти в контакт, следите за ним в Твиттере через @gaetano_nyc

Похожие

SEO Сербия
У вас есть замечательный сайт , полный невероятно полезного контента для ваших потенциальных посетителей. Но таких посетителей нет. Они не могут найти вас через интернет-браузер. SEO (поисковая оптимизация) - это процесс, с помощью которого контент вашего сайта адаптируется к формату, который подходит для интернет-браузеров. спасибо SEO При этом ваш сайт будет иметь
Википедия как инструмент SEO
... какие методы могут быть использованы на Seo Off-page для получения желаемых результатов? Очень полезным инструментом в задачах позиционирования является Википедия. Мы все это знаем, но что такое Википедия и как мы можем использовать ее для улучшения результатов нашего сайта? Википедия - это бесплатная энциклопедия, отредактированная совместно. Все мы можем добавлять или удалять интересующий и качественный контент в виде вики- сайта «Компьютерная система,
SEO Тампа
... отому что сеть позволяет вам охватить аудиторию, которая распространяется далеко за пределы Тампы"> Интернет является важной частью вашей бизнес-стратегии, потому что сеть позволяет вам охватить аудиторию, которая распространяется далеко за пределы Тампы. SEO позволяет поднять вашу известность и видимость в Интернете благодаря улучшению рейтинга в поисковых системах. Если вы думаете о найме поставщика услуг Tampa SEO для оптимизации вашего веб-сайта, у вас может возникнуть множество
Magento SEO
... ип фон Филундо SEO Magento для онлайн-рынка с мясными деликатесами - ничто для вегетарианцев. Будучи типичным SEO-флекситом, ботаник любил заниматься этой задачей. Filetundco → OnPage SEO Magento Friseurzubehoer24
Лос-Анджелес SEO Эксперт
... я оптимизация (SEO) была основной частью моей работы последние шесть лет. Я также хорошо разбираюсь в веб-дизайне и графическом дизайне, но ушел на задний план из-за спроса на SEO. Наличие прочной основы веб-дизайна и графического дизайна позволило мне обеспечить «единый подход» для владельцев бизнеса, которые ищут доступные и эффективные улучшения для бизнеса. Я помог компаниям увеличить свою прибыль и достичь статуса первой страницы в Google
SEO сборы
SEO или аббревиатура поисковой оптимизации - это метод повышения позиции сайта на первой странице Google, почему Google? Разве это не может быть в другом браузере? Можно, но этот SEO специалист по Google. Действительно, насколько важен SEO для бизнеса? Ну, мы дадим притчу, что это SEO сравнивается
Как оценить эффективность SEO
... как онлайн-деньги. Вы должны прочитать больше о том, как выполнить лучшее исследование ключевых слов для вашего сайта через Как сделать SEO поиск ключевых слов этот пост очень проницательный.
SEO услуги
... оторый стремится улучшить его видимость в Интернете. SEO рождается в необходимости выделяться среди других сайтов конкурентов, это означает, что в результатах поиска в Google (или других поисковых системах) сайт является одним из первых результатов. Теперь, почему мы бежим, чтобы быть на первых местах? Потому что интернет-тренды показывают, что пользователи почти никогда не выбирают последние результаты и почти никогда не попадают на вторую страницу поисковой системы.
Сент-Луис SEO
... исе SEO? Сделайте свой бизнес веб-сайт выделиться в крупных городах США Получите отзывчивый сайт с высоким трафиком, вознагражденный Google Найдите в Интернете то, что вы делаете, увеличьте свою экспозицию Развивайте свой бренд и улучшайте свою прибыль Получите экспертные консультации по веб-сайту с экспертами по SEO Получить больше клиентов, больше клиентов и больше доходов Превзойти конкурентов
Оттава SEO
... я владеть малым или средним бизнесом, знает, что реклама имеет решающее значение"> SEO услуги в Оттаве Любой, кто владеет или намеревается владеть малым или средним бизнесом, знает, что реклама имеет решающее значение. В то время как из уст в уста, как правило, лучший вариант, интернет-реклама также невероятно важна. Если ваш сайт не может быть найден с помощью простого веб-поиска, вы тратите драгоценные ресурсы и теряете новых клиентов. С поисковой оптимизацией
SEO Консалтинг
Среди нетехнических людей существует общее мнение, что есть несколько вещей, о которых нужно помнить при разработке надежной стратегии цифрового маркетинга. На самом деле это не так. Правда состоит в том, что существуют сотни элементов, которые работают вместе друг с другом, чтобы обеспечить оптимальные результаты из любой дорожной карты SEO.

Комментарии

Где и как часто вы должны использовать эти ключевые слова?
Где и как часто вы должны использовать эти ключевые слова? Достаточно ли легко ранжировать ключевые слова? Например, предположим, что вы продаете многоразовые бутылки с водой в Интернете. Ваша аудитория может быть спортсменами, путешественниками, сотрудниками офиса или людьми, которые проводят много времени на открытом воздухе. Ваша аудитория может вводить ключевые слова, такие как бутылки с водой, пластиковые бутылки с водой или спортивные бутылки. Они могут намереваться
Где профессионалы SEO идут не так, как надо?
Где профессионалы SEO идут не так, как надо? Как они в конечном итоге ставят себя в невыгодное положение и неспособны выполнять свою лучшую работу? Добро пожаловать в 9 самых распространенных ошибок, которые SEO-агентства допускают при поиске новых клиентов. 1. Они не проходят предварительную квалификацию клиентов. Предварительная квалификация SEO-клиентов является важной тактикой. Это просто потому, что не каждый клиент подойдет для вашего агентства. Этот процесс
Но как выбрать лучшие ключевые слова для международной деятельности SEO?
Но как выбрать лучшие ключевые слова для международной деятельности SEO? Действительная помощь исходит от самого Google, который предоставляет 2 (почти) безошибочных инструмента: Планировщик ключевых слов и Global Market Finder. Как только вы найдете наиболее перспективные ключевые слова, вам нужно смоделировать содержание. Или, скорее, вы должны: Оптимизируйте весь контент на вашем сайте При необходимости создайте новые При необходимости проверьте
Как я могу проверить, насколько технически SEO мой сайт?
Как я могу проверить, насколько технически SEO мой сайт? Мы расскажем вам! Что такое SEO SEO означает поисковую оптимизацию или поисковую оптимизацию. Определенными методами и корректировками в ваших текстах на сайте или на самом сайте вы гарантируете, что ваш сайт будет выше в результатах (неоплачиваемой) поисковой системы. Мы научим вас этим методам, чтобы вы могли делать SEO полностью независимо от этого семинара! После обучения
Итак, как франшизы могут стать лучше в SEO, и как SEO-консультанты могут лучше обслуживать франшизы?
Итак, как франшизы могут стать лучше в SEO, и как SEO-консультанты могут лучше обслуживать франшизы? Несколько скромных предложений: Начните с обучения корпоративного. Прежде чем вы начнете разговаривать с местными франчайзи, ваши корпоративные клиенты / партнеры должны быть осведомлены о том, как работает SEO, и о типах взаимодействий, которые потребуются им для облегчения общения с франчайзи. Создавайте простые коммуникационные материалы, которыми они могут поделиться
В качестве примера ключевого слова я использовал «свадебные места в Майами», но как узнать, какие ключевые слова лучше всего подходят для вашего бизнеса?
В качестве примера ключевого слова я использовал «свадебные места в Майами», но как узнать, какие ключевые слова лучше всего подходят для вашего бизнеса? Важность ключевых слов Ключевые слова имеют значение, используете ли вы Squarespace, WordPress или любой другой конструктор сайтов. «Ключевое слово» просто означает что-то, что ищется в Google (или другой поисковой системе). Исследование ключевых слов
Как эта новая технология SEO может изменить то, что теперь стало застойным и повторяющимся процессом оптимизации SEO и планирования контента?
Как эта новая технология SEO может изменить то, что теперь стало застойным и повторяющимся процессом оптимизации SEO и планирования контента? К счастью, Google гарантирует, что SEO никогда не будет выглядеть одинаково после недавних изменений, внесенных в их выдачу. Даниэла МакВикер, блогер, работающий на RatedByStudents, говорит так: «Никто, кроме нас, не должен гарантировать, что кластеризация тем станет преобладающей
Что делает SEO, и как это приводит к увеличению количества лидов, конверсий и продаж?
Что делает SEO, и как это приводит к увеличению количества лидов, конверсий и продаж? Проще говоря, поисковая оптимизация - это все, чтобы вас нашли. Используя специализированные веб-страницы и непрерывный поток высококачественного контента, цифровые агентства стремятся доминировать на страницах результатов поиска Google. Создание постоянного потока хорошо написанный, уникальный и информативный
Кто-то ищет услугу SEO или просто пытается понять значение SEO?
Кто-то ищет услугу SEO или просто пытается понять значение SEO? Вы должны использовать правильные ключевые слова для правильного намерения, а не просто то, что вы продаете. Необходимо написать объявление, которое соответствует ключевым словам и выделяется среди других объявлений. Вы не можете выглядеть как все и ожидать, чтобы выделиться. Что-то должно заставить людей хотеть нажимать на ваше объявление, а не на ваших конкурентов. Это огромные проблемы, которые нужно преодолеть,
Или где дорогая SEO оптимизация просто не окупается?
Или где дорогая SEO оптимизация просто не окупается? О небольших розничных магазинах и ремесленных мастерских? Мяснику будет трудно объяснить, зачем ему нужен сайт, который он также должен оптимизировать за дорогие деньги. Вряд ли это произойдет. Но есть решение. Это гораздо проще, дешевле, элегантнее, еще более экологично и называется «Google my business». Что такое Google My Business?
Обучение SEO (Руководство по этапам обучения самоучке SEO) - Вы новичок, который хочет изучать SEO?
Обучение SEO (Руководство по этапам обучения самоучке SEO) - Вы новичок, который хочет изучать SEO? если это правда, тогда следуйте ряду рекомендаций в форме соответствующих шагов при изучении SEO с использованием новейших методов SEO в 2018 году. Эта статья может помочь вам понять цели SEO и как достичь самих целей. Сделано с использованием метода, который очень прост и легко понятен новичкам, хотя. Нах! давайте просто начнем шаг за шагом изучать новейшие методы SEO, основанные на проведенном

Где мой подслушивающий этикет?
Где мой подслушивающий этикет?
Что, черт возьми, я знаю о совершении исходящих телефонных звонков?
Quot;Правильно?
Правильно?
Вы действительно регистрируетесь?
Клиент просил об этом?
Можем ли мы просто призвать к запрету на эти фразы для всего бизнеса?
Это нормально, верно?
Какие методы могут быть использованы на Seo Off-page для получения желаемых результатов?

© Частный пансионат "Фортуна"  2013
Разработка сайта:   WEB-студия “KPORT”
При создании сайта использованы фото проекта peschanoe.net