SEO и PPC Рукопожатие

1. Как КПП помогает органическому поиску
2. Как SEO информирует стратегию PPC

Источник: Правин Кумар с помощью Flickr

Слышали ли вы о старой поговорке: «Одна рука не знает, что делает другая»? Скорее всего, вы испытали разочарование, связанное с этим при работе с крупными организациями и правительственной бюрократией.

Например, отправка платежа задолго до срока оплаты кабельного оператора, только чтобы получить счет, требующий немедленной оплаты. Или старательно пересылать вашу почту на новый адрес, но почему-то она не приходит. У этого списка нет конца.

Это явление также распространяется на крупные бренды и их маркетинг, когда отдельные филиалы или подразделения не общаются друг с другом. Они просто «не на одной странице», и чаще всего компания страдает так же, как и клиент.

Возглавляя стратегию поискового маркетинга на уровне предприятия, вы понимаете, что не можете позволить себе тратить драгоценные ресурсы на дублирующие усилия, а тем более контрпродуктивные.

Когда это проявляется как платные и органические поисковые команды, которые не сотрудничают, это может означать запутанную, разрозненную поисковую маркетинговую стратегию, которая не максимально использует присутствие веб-сайта в результатах поиска.

Как КПП помогает органическому поиску

Один из самых умных способов оптимизировать и скоординировать стратегию поискового маркетинга для вашей компании - и максимально увеличить ее рейтинг, конверсию и рентабельность - это иметь свой SEO и PPC команды «на одной странице» (в прямом смысле).

2012 исследование от Google Сосредоточив внимание на взаимодействии между результатами обычного поиска и платными объявлениями, выяснилось, что даже для сайтов, имеющих органический рейтинг № 1, платные объявления обеспечивают 50-процентные дополнительные клики (то есть половина посещений сайта с самым высоким рейтингом не состоялась бы без присутствия платные объявления).

Авторы исследования Google также отметили, что процентное соотношение цены за клик увеличилось по мере того, как рейтинг страницы в обычном порядке снизился: платные объявления обеспечивают 82-процентные дополнительные клики для сайтов с рейтингом от двух до четырех, а затем повышаются до 96 процентов для брендов с рейтингом пять или ниже:

Источник: данные отчета «Влияние ранжирования органических результатов поиска на прирост поисковых объявлений».

Выводы Google были подкреплены Отчет за сентябрь 2013 года от Kenshoo , который также проанализировал взаимодействие между платным и органическим поиском (для крупного розничного подразделения Hewlett-Packard в США).

Для сайта, занявшего первое место, процентные соотношения доли кликов для органических и платных составляли 60:40. В позициях с № 2 по № 5 в поисковой выдаче корреляция резко сместилась с 33% до 67%. Числа для позиций SERP с № 6 по № 10 были еще более драматичными, с обычными поисковыми кликами на уровне 10 процентов по сравнению с платным поиском на 90 процентов.

Источник: Отчет Кеншу «Поисковая песочница»

В этих двух исследованиях мы видим, что трафик PPC растет и падает в сочетании с позицией в результатах обычного поиска в согласованных усилиях, направленных на повышение видимости.

Отличный способ получить доступ к данным, показывающим относительный вклад SEO и PPC, - через Google Analytics (GA) отчет о многоканальных воронках , Этот отчет GA, созданный на основе путей конверсии, может показать вам не только то, какие каналы влияют на ваши общие конверсии, но и как.

BrightEdge также имеет фантастический отчет в своей платформе SEO, что отслеживает производительность канала через органику, платную и многое другое.

Как SEO информирует стратегию PPC

Подобно тому, как PPC может сделать некоторую тяжелую работу, когда органические результаты поиска упадут, SEO может сообщить PPC. Теперь, когда Google почти полностью затмил данные поисковых запросов по ключевым словам из своей аналитики с инициативой «безопасного поиска», Веб-страница теперь лучшая единица с помощью которого можно измерить ваш SEO.

В отсутствие данных о ключевых словах у вас, вероятно, все еще будут веб-страницы с высокой конверсией. BrightEdge S3 помогает маркетологам идентифицировать свои самые ценные веб-страницы , (Если вы не являетесь клиентом BrightEdge, у GA тоже есть данные, которые вы можете получить.)

Анализ этих данных может дать представление о том, как можно улучшить целевые страницы PPC, или помочь вам принять решение о том, на какие страницы направлять трафик PPC, если две страницы могут иметь такое же отношение к объявлению.

Тем не менее, вы все равно можете получить представление о важных ключевых словах для вашего сайта из других мест, Инструменты Google для веб-мастеров будучи одним из них, и вы можете использовать эти данные для информирования вашей стратегии PPC.

SEO также влияет на PPC другими способами, например, на показатель качества AdWords, который оценивает, насколько релевантна страница для объявления. Базовая оптимизация целевых страниц PPC помогает обеспечить релевантность этого типа.

Вы также можете использовать органический рейтинг, чтобы определять и контролировать свои расходы на КПП. Если вы заявляете, что органически занимает верхнюю позицию в поисковой выдаче, вы можете решить, что нет необходимости также обеспечивать позицию № 1 в PPC для ключевого слова.

Источник: galleryquantum с помощью Flickr

Очевидно, что связь между обычным и платным поиском означает, что ваши команды SEO и PPC имеют ценную информацию для обмена, что может привести к повышению эффективности сайта с точки зрения рейтинга, рейтинга кликов (CTR), конверсий и рентабельности инвестиций.

Лучший способ обеспечить такое дружеское рукопожатие между SEO и PPC - это обеспечить, чтобы органические и платные команды вашей организации располагали данными, необходимыми для поддержки отношений, и знали, как сотрудничать, используя эти данные.

Похожие

Комментарии